Следствие 2. Вы не полетите с орлами, если водитесь с индюками

Следствие 1

Как применить закон

Следствие 3

Вы не полетите с орлами, если водитесь с индюками

Это наблюдение принадлежит специалисту по мотивации Зигу Зиглару. Это значит: чтобы стать лучшим в своей области, нужно общаться с лучшими в вашей области и избегать людей бесперспективных — тех, что составляют те самые 80%. Если же вы будете с ними общаться, вы рискуете стать такими же, как они.

Большинство лучших агентов по продажам, как правило, одиночки: для поддержания позитивного настроя, мотивации и сосредоточенности на работе они держатся подальше от других, не столь мотивированных и сосредоточенных. На это вы и должны себя настроить. Хотите стать лучшим — держитесь других лучших.

1. 1. Примите решение стать лучшим представителем своей профессии и войти в 10% самых лучших. Определите точно, сколько продают и зарабатывают эти 10%, и поставьте себе целью зарабатывать в год такую сумму. С этого момента делайте только то, благодаря чему вы сможете войти в эти 10%. Занимайтесь в рабочее время только тем, что даст вам возможность заработать эти деньги.

2. 2. Держитесь подальше от людегц которые не разделяют вашего стремления к совершенству. Общайтесь только с лучшими и самыми уважаемыми профессионалами в вашей компании. Выбор компаньонов во многом определяет ваше будущее. Выбирайте тщательнее!

56. 75. Закон нужности

Каждое решение о покупке товара иди услуги — это попытка удовлетворить какую-то потребность, избавиться от чувства смутной неудовлетворенности

Каждое решение о покупке — это попытка решить какую- то проблему или достичь какой-то цели. Чтобы преуспеть в продажах, нужно уметь встать на место потенциального покупателя и взглянуть на свое предложение его глазами. Нужно понять, как ваш продукт или услуга поможет потенциальному покупателю решить его проблему, чтобы ваше предложение сработало.

Продавая кому-нибудь что-нибудь, продавец должен ясно представлять, какие потребности клиента он стремится удовлетворить

Лучшие агенты по продажам умеют задавать нужные вопросы и внимательно выслушивать ответы. Это позволяет им сосредоточиться на удовлетворении самых важных и настоятельных потребностей покупателя.

Успешная продажа основывается на удовлетворении существующих потребностей,

а не на создании новых

Ваша задача — раскрыть потребности, которые уже существуют, а не пытаться убедить человека, что у него есть потребности, о которых он не подозревает. Что он уже покупает? Как представить свой продукт или услугу в качестве средства решения его проблемы? Выясните, чтоу покупателя болит, и предложите ему самое лучшее обезболивающее.

Дата добавления: 2015-05-06