Ценовая стратегия организации

Ценовая стратегия – это долгосрочные мероприятия, направленные на установление и изменение базовой цены на товары и услуги.

при монополистической конкуренции фирмы используют разные стратегии ценообразования (по географическому принципу установления цен – предприятие реализует продукцию потребителям в разных частях страны по разным ценам):

-стратегия ФОБ (предприятие продает продукцию в месте ее производства и передает транспортным организациям на условиях франко-вагон, после чего ответственность и права на товар переходят к покупателю, который оплачивает транспортной фирме расходы по перевозке от места производства продукции к месту потребления);

-стратегия единой цены – фирма устанавливает единую цену за продукцию с включением в нее транспортных расходов по доставке товаров независимо от местоположения покупателя; транспортные расходы рассчитывают как единую величину;

-стратегия зональных цен – установление разных цен для различных зон в зависимости от величины транспортных расходов; покупатели, находящиеся в одной зоне платят одинаковую цену, по мере удаленности от предприятия-товаропроизводителя цена возрастает;

-политика базисных пунктов – предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию, исходя из местных издержек производства и цен данного рынка. Фактические цены продажи рассчитывают путем прибавления к базисной цене транспортных расходов по доставке товара;

-стратегия цен «выше номинала» - покупателям с высоким уровнем доходов предприятие предлагает товары категории «люкс» по очень высоким ценам; для прочих покупателей предлагаются обычные товары по обычным ценам;

-стратегия цен на дополняющие товары – предприятие предлагает в дополнение к основному товару, выставленному по низкой цене, целый набор дополняющих изделий.

При олигополистической конкуренции применяется множество стратегий ценообразования:

-следование за лидером, не превышая его уровня цен;

-координация действий при установлении цен (соглашение о ценах и параллельная ценовая политика)

Ценовые стратегии, используемые на рынке чистой монополии:

-дифференциация по группам покупателей – разным группам покупателей одни и те же товары или услуги продают по разным ценам (например, при проезде на городском транспорте пенсионерам, учащимся)

-дифференциация по варианту товара или услуги – разные варианты товаров или услуг продают по различным ценам без учета разницы в затратах;

-дифференциация по территории – товар реализуется в разных местах по разным ценам, несмотря на то, что издержки по доставке одинаковы;

-дифференциация по времени – цены на товары и услуги различны по сезонам, месяцам, дням, неделям и даже времени суток;

-стратегия множественных цен – предприятие-монополист в результате анализа кривых спроса каждой группы потребителей назначает для них максимально высокую цену, которую они готовы заплатить;

-стратегия сегментации рынка – предоставление скидок покупателям другого рынка; большая часть продукции продается на первом рынке по ценам, возмещающим все затраты и обеспечивающим определенную прибыль, на втором рынке этот же товар реализуется по сниженным ценам.

Дата добавления: 2015-04-24