Ценообразующие факторы

Виды цен в зависимости от новизны товара

В зависимости от новизны товара цены подразделяются:

1.«снятие сливок» - установление с самого начала продвижения на рынок нового или усовершенствованного товара высокой цены на него в расчёте на потребителей, готовых купить продукт по такой цене. Это возможно, когда новый товар защищён патентом, базируется на крупных и дорогостоящих разработках, при ограниченном количестве сырья и материалов, необходимых для производства. Сущность политики предприятия здесь заключается – максимизировать прибыль, пока не появятся конкуренты.

2.Цена проникновения (внедрения) на рынок – установление низких цен, позволяющих привлечь потребителей и завоевать большую долю рынка. Используют предприятия, которые хотят добиться преимуществ перед конкурентами и увеличить свою долю на рынке.

3.Цена следования за лидером в отрасли или на рынке – цена устанавливается исходя из цены предлагаемой главным конкурентом. При этом цена может отклоняться не только в пределах определяемых качеством и техническим превосходством продукции предприятия над изделиями лидера на рынке.

4.Престижная цена – устанавливается на продукцию очень высокого качества известных фирм, обладающую уникальными свойствами. При этом покупатели готовы платить более высокую цену и даже покупать только по цене, ни ниже определённого уровня.

К факторам, оказывающим влияние на формирование цены относят:

1.издержки (при снижении издержек предприятие может снизить цену или увеличить долю прибыли. При росте издержек можно путем повышения цены переложить их на потребителя, модифицировать товар, чтобы сохранить уровень цен, снять товар с производства как убыточный.

2.Спрос (определяет верхнюю границу цены на товар).

3.уровень конкуренции (предприятию важно знать основные черты различных моделей рынка, т.к. одни и те же действия ведут к прямо противоположным экономическим результатам в зависимости от действующей модели рынка:

1)чистая конкуренция

Множество фирм на рынке; однородный продукт, различий в уровне качества нет; контроль над ценой отсутствует, цена стихийно формируется рынком; свободное вступление и выход из отрасли; неценовая конкуренция отсутствует; мелкое с/х, фондовая биржа, рынок иностранных валют.

2)чистая монополия

1фирма на рынке, продукт уникальный; близкие заменители отсутствуют; монополист диктует свою цену на продукцию; вступление в отрасль блокировано; неценовая конкуренция отсутствует; местные предприятия общественного пользования.

3)монополистическая конкуренция

Фирм достаточно много, доля каждой в общем объеме рынка невелика; продукт дифференцирован по качеству и условиям продажи; степень контроля ограничена относительно большим числом фирм; вступления в отрасль достаточно легкое, но финансовые затраты больше, чем при чистой конкуренции; ценовая и неценовая конкуренции сопутствуют друг другу; розничная торговля, легкая промышленность.

4)олигополия

От 2 до 20 фирм на рынке, промышленные товары стандартизированы, а потребительские дифференцированы, степень контроля высокая 9тайный сговор, лидерство в ценах), вступление в отрасль ограничено барьерами - эффект масштаба, владения патентами, контроль над сырьем, эффект слияния; ведется согласованная деятельность в области неценовой конкуренции; производство важнейших металлов, отраслей машиностроения, электронной промышленности, электротехники.

4.гос.регулирование

В системе свободных цен роль государства сводится к установлению правил игры на рынке, т.е. государство вводит ряд запретов, которые ограждают участников рынка от недобросовестной конкуренции:

1)запрет на горизонтальное фиксирование цен – запрет на соглашение 2х и более конкурирующих предприятий о поддержании цен на определенном уровне

2)запрет на вертикальное фиксирование цен – запрет производителем навязывать свои цены поставщикам и торговле

3)запрет на ценовую дискриминацию – продавец обязан предлагать свой товар схожим по роду деятельности торговым предприятиям по одним и тем же ценам

4)запрет на демпинг – запрет на продажу товара по цене ниже себестоимости с целью устранения конкурентов

5)запрет на недобросовестную ценовую рекламу – запрет на ситуацию, когда потребителей привлекают в магазин рекламой товара с очень низкой ценой, потом объявляют, что такой товар закончился и предлагают купить другой товар, но уже по рыночной цене

6)участники каналов товародвижения (поставщики и торговля) могут влиять на ценовую политику товаропроизводителя следующим образом:

- поставщик повышает цену, что приводит к росту затрат производителя. Компенсировать затраты можно, выбрав другого поставщика, снижая другие затраты, повысив реализационную цену.

- один из поставщиков занимает уникальное положение, являясь поставщиком всех других поставщиков. Если он повысит цены, то это приведет к волнообразному повышению цен.

- при повышении цен розничной и оптовой торговлей снижается спрос, что является стимулом к снижению цен.

Дата добавления: 2015-04-24