Такие простые способы для привлечения новых клиентов

В книге «Секреты риэлторского мастерства» я уже рассказывала о многочисленных методах поиска и привлечения клиентов. Отмечу ещё некоторые способы.

Хорошая мысль — организовать персональный консультационный пункт, например, в ЖЭКе или ЕИРЦ (Единый информационный расчётный центр). Напишите красочное объявление с указанием точного времени, когда вы будете давать консультации по жилищным вопросам. Главное — быть там вовремя. А работникам ЖЭКа ваша работа наверняка придётся по вкусу, ведь вы в какой-то степени облегчаете их работу. Не стоит ограничиваться только ЖЭКом, обратите внимание на различные предприятия, желательно крупные, организации. Главное — ваше желание действовать и творчество.

Обязательно включите в ваш клиентский поток случайные встречи и знакомства: вы долго стоите на остановке и ждёте автобус, вы торопитесь и поймали такси, вы стоите в очереди в кассу в супермаркете, вы сдаёте пальто в химчистку, вы летите в самолёте, вы едете в поезде, вы пришли в банк, вы обедаете в ресторане, вы пришли на приём к врачу. Этот список можно продолжать до бесконечности. Говорите, представляйтесь, знакомьтесь, дарите свои волшебные визитки, сообщайте всем и всегда о том, чем занимаетесь. Ищите возможности повсюду! Ещё один источник — это создание персонального сайта, даже если вы работаете в агентстве недвижимости. Всё больше людей пользуются глобальной сетью. Почему бы и вам не появиться там? Я знакома с агентами, которые уже сделали это. Уверена, что персональный сайт — это современный дополнительный источник для притока клиентов. Если по каким-то причинам, например, финансового порядка, вы не хотите создавать персональный сайт, всё равно появитесь, пожалуйста, в Интернете. Составьте интересное привлекательное объявление о ваших услугах и разместите его на бесплатных досках о недвижимости, каких огромное количество. Сто человек не обратят внимания на ваше объявление, а сто первый позвонит обязательно. Верьте в это! Обратите внимание на сайты по недвижимости, в частности на рублику «Форум». Знакомьтесь, обязательно представляйтесь, общайтесь, и вам непременно повезёт.

Задание. Запишите минимум 10 способов, которые используете вы и ваши коллеги для поиска клиентов.

Составив список методов поиска клиентов, начинайте использовать их в вашей риэлторской деятельности.

Задание. Восстановите ваши связи.

Практически у каждого человека есть заветная записная книжечка с многочисленными именами людей, их телефонами, адресами, забытыми визитными карточками. Отнеситесь внимательно и бережно к этому бесценному кладу. Это могут быть контакты для ваших будущих сделок. Просто хорошо подумайте, как можно связаться с людьми, с которыми вы, возможно, не общаетесь несколько лет. Позвонить им? Послать SMS-сообщение? Пригласить на ужин в ресторан или в кафе выпить чашечку кофе? Предложить билеты в кинотеатр, на концерт, на футбольный матч, в театр? Пригласить в гости? Послать письмо по электронной почте? Отправить факс на работу с оригинальным предложением о встрече? Организовать «случайную» встречу? Разыскать через общих знакомых? Оказать мелкую услугу? Отправить открытку, письмо, журнал, календарь, книгу или небольшой подарок? В этом деле важно желание и решимость. А самое главное — действие.

Никто лучше вас не знает ваших друзей и знакомых. Поразмышляйте на досуге, что конкретно может подойти каждому человеку из вашего окружения, и немедленно начинайте двигаться вперёд. Чтобы не упустить ни одного человека, предлагаю вам составить простую таблицу.

Имя и фамилия	Способ контакта	Результат

Задание. Создайте ваш персональный круг общения.

С помощью циркуля начертите несколько окружностей, точнее, четыре, каждая из которых пусть будет немного больше предыдущей. Например, расстояние между окружностями может составлять примерно 1 -2 сантиметра. В центре самой маленькой окружности напишите своё имя. В следующем кольце запишите имена ваших родных, близких друзей, товарищей, к которым вы могли бы обратиться в трудную минуту. В другом кольце укажите имена ваших друзей, знакомых и приятелей, с которыми вы видитесь регулярно, часто созваниваетесь. У вас осталось ещё одно кольцо. Сюда внесите имена ваших знакомых, с которыми вы встречаетесь или созваниваетесь редко, а может быть, подобное происходит и вовсе случайно. Таким образом вы создали свою «социальную сеть», в которой при огромном желании можно поискать потенциальных клиентов. Главное в этом деле — решимость, упорство, действие, творческое воображение, чтобы эффективно связаться с членами вашего круга общения и рассказать им о том, чем вы занимаетесь.

Отнеситесь серьёзно к выполнению этих простых заданий. Выполните их обязательно письменно. «Что записано пером, не вырубишь топором» — гласит народная мудрость.

Дата добавления: 2017-01-14