Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Маркетинговые исследования. Маркетинговые исследования включают: анализ ситуации на рынке исследуемого товара, анкетирование потребителей




 

Маркетинговые исследования включают: анализ ситуации на рынке исследуемого товара, анкетирование потребителей, изучение ассортимента товара в розничной торговой сети, ценовую сегментацию и др.

Анализ рынка предусматривает поиск и обобщение последней информации о рынке исследуемого товара из периодических изданий, отраслевых статистических сборников, сети Интернет и др. источников.

При проведении анкетирования следует разработать анкету и опросить не менее 50 человек. Вопросы о поле, возрасте и др. данных респондентов следует располагать в конце анкеты.

При изучении ассортимента дается краткая характеристика объекта торговли, на примере которого выполняется работа.Кратко описываются используемые методы продажи товара; выкладка; реклама; торговый ассортимент и т.п.); указываются временные границы (за какой период проводится анализ).

Анализ ассортимента проводится по базовым показателям: структураассортимента, его широта, глубина, полнота (рассчитывается по результатам нескольких проверок на основе ассортиментного перечня), устойчивость и новизна. Целесообразно рассчитывать эти показатели за несколько периодов (наблюдений), чтобы выявить динамику развития процессов.

Структуру ассортимента можно рассчитывать по торговым маркам, странам-изготовителям, калорийности, технологии производства, видам упаковки, другим видовым признакам.

Широта товарной группы определяется числом подгрупп в ее структуре. Она может быть выделена по производителям, странам, оформлению, сырью, ценовым диапазонам, калорийности и т.д. В качестве базовой широты может быть принято количество видов, разновидностей и наименований товаров, регламентированное техническими документами (стандартами) или максимально возможное на рынке города.

Глубина товарной группы — общее число товарных позиций (наименований), относящихся к одной подгруппе. Часто под глубиной понимают количество торговых марок товаров одного вида и/или их модификаций, и/или товарных артикулов. Например, глубина ассортимента плодовых соков определяется количеством торговых марок («Сочный», «Я», «Тонус», «Моя семья» и т.д.), а также их модификаций («Сочный»: яблочно-апельсиновый, персиковый и т.п.) и товарных артикулов, различающихся упаковкой, ее вместимостью (0,2; 1; 1,5; 2 л).

Коэффициент полноты ассортимента (Кп) характеризует меру соответствия количества разновидностей товара, имеющихся в продаже, предусмотренному ассортиментному перечню, и вычисляется по формуле

 

Кп = (А1 +…+ Аn) / (А . n), (10)

 

где А1,… Ап — количество разновидностей товара в продаже в момент проверки;

А — количество разновидностей товара, которое должно быть в продаже в соответствии с утвержденным ассортиментным перечнем;

n — количество проверок.

 

Устойчивость ассортимента — способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Особенностью таких товаров является наличие устойчивого спроса них.

Обновляемость (новизна) ассортимента характеризу­ется действительным обновлением, т.е. количеством новых товаров в общем перечне и степенью обновления, ко­торая выражается через отношение количества новых това­ров к их общему количеству, имеющемуся в ассортименте торговой организации.

Коэффициенты устойчивости и новизны ассортимента взаимосвязаны. Если в ЗАО «Универсам Х» новинками являются 2 наименования зефира, тогда степень обновления Кобн = 2/69∙100 = 2,9 %, а Ку = 67/69∙100 = 97,1 %.

Также для анализа ассортимента целесообразно использовать АВС-анализ, матрицу БКГ (Бостон Консалтинг Групп) и др. Целесообразно использовать данные о выручке от реализации отдельных наименований изучаемого товара в рамках изучаемой подгруппы (например, проводить АВС-анализ сахарного печенья, а не всего ассортимента печенья в магазине) за несколько одинаковых периодов (месяц, квартал, полугодие или год).

В данном разделе также разрабатываются и обосновы­ваются конкретные предложения по совершенствованию ассортимента, а также направления и пу­ти повышения конкурентоспособности товаров. Целесообразно показать, как предлагаемые мероприятия отразятся на общих показателях деятельности торговой организации (предприятия), а также оценить по возможности эффективность их внедрения.

 




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2017-01-13; Просмотров: 299; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.009 сек.