Функциональная организация службы маркетинга

Типы посредников в каналах распределения в зависимости от условий закупки товара

Тип посредника	Признак классификации	Приобретение товара по:
Дилер	От своего имени и за свой счет После полной оплаты поставки товара является его собственником. Могут быть двух видов: экслюзивные-единственные представители производителя и авторизованные - на условиях франшизы	Договору поставки
Дистри-бьютор	От чужого имени и за свой счет По договору им приобретается только право продажи и он не является собственником продукции, хотя и может им стать, если заключит договор поставки и оплатит по нему	Договор на право торговли на определенной территории и в течении опр. времени
Комисс-ионер	От своего имени и за чужой счет Комиссионер не явл-ся собственником продукции до ее передачи и оплаты конечным потребителем. Он только обязан обеспечит сохранность товара	Договор комиссии от имени комиссионера
Агент, брокер	От чужого имени и за чужой счет Как правило агенты явл-ся юридическими лицами. Агент заключает сделки от имени и за счет основного по отношению к нему лица (принципала). По объему полномочий разделяются на 2 категории: - универсальные агенты, совершающие любые юридические действия от имени принципала; - генеральные агенты, заключают только сделки, указанные в доверенности В отличии от агентов брокеры не состоят в договорных отношениях ни с одной из сторон заключающейся сделки и действуют лишь на основе отдельных поручений.	Вознаграждения по тарифам и по договоренности с принципалом в виде % от суммы сделки   Брокеры вознаграждаются только за проданную продукцию

49. Типы организационных структур маркетинга: характеристика, преимущества и недостатки.

В настоящее время многие компании изменяют организационные структуры, ориентируясь не «на отделы», а ключевые бизнес-процессы. При этом в компании формируются «сме­шанные команды», например, занимающиеся созданием новых продуктов, изучением потребительского спроса, обработкой заказов и обслуживанием клиентов и т.д., ориентированные на успешность бизнес-процесса.

Круг наиболее значимых направлений деятельности, определяющих специфику маркетинговой организации:

— по выполняемым функциям;

— по регионам;

— по товарам/маркам;

— матричные организации и т.д.

Самой распространенной схемой является функциональная организация службы маркетинга:

В этом случае специалисты по маркетингу руководят разными видами маркетинговой деятельности. Они подчиняются вице-президенту по маркетингу, который координирует их работу. Основным достоинством функциональной организации является простота управления. С другой стороны, по мере роста товарного ассортимента и рынков эта схема все больше и больше теряет свою эффективность. В этих случаях она дополняется другим структурами: организация по географическому принципу (для фирм с большим регионом охвата), организация по товарному производству (для фирм с большой номенклатурой), организация по рыночному принципу (когда обслуживается много рыночных сегментов), а также смешанные принципы, например, товарно-рыночный.

Дата добавления: 2017-01-13