Этапы планирования продаж.

Сущность и основные этапы планирования продаж.

Цель, задачи и информ обеспечение планирования продаж.

Стратегическая цель планирования продаж закл в обеспечении рентабельности и конкурентоспособности деят-ти орг-ии в определенных временных границах на основе сбалансированности и цельности производственной и торговой политики, удовлетворения запросов потребителей на товары и слуги требуемых качества и ассортимента.

задачи:

-глубоко изучить требования, предъявляемые рынком к потребительским свойствам производимых товаров;

-подробно исследовать спрос на основные виды предлагаемых рынку товаров, произвести их оценку с позиций потребителей, определить преимущества и слабые стороны по сравнению с аналогичными товарами конкурентов и наметить пути преодоления выявленных недостатков;

- изучить социально-психол особенности и типы покупателей, их мотивации принятия решений о покупке тех или иных товаров и с учетом этого проводить рекламную работу;

- произвести комплексную оценку уровня конкурентоспособности выпускаемой продукции и ее соответствие характеру запросов со стороны покупателей конкретного рынка и его отдельных сегментов;

- исследовать емкость рынков и их сегментов, изучить факторы; обусловливающие спрос на товары в каждом из них, оценить возможности продвижения на рынок выпускаемых новых и модернизированных товаров;

- определить возможные объемы продажи товаров и основные финансовые показатели деят-ти орг-ии в установ временных интервалах;

- обосновать предложения для достижения успеха при продвижении товара на рынке.

Информационное обеспечение планирования продаж состоит в маркетинговом исследовании вторичных и первичных данных о внутренней и внешней среде деятельности фирмы. Для проведения научно обоснованного планирования продаж необходимо, чтобы служба маркетинга разрабатывала и использовала систему постоянного слежения и хранения экономической информации с целью ее анализа и применения в будущем.

Планирование продаж предст собой целенаправленный, непрерывный процесс комплексного исследования рыночной конъюнктуры, оценки конкурентоспособности товара, обоснования программы продвижения на рынок новых и модернизированных товаров сложившейся номенклатуры в целях обеспечения лучших экономических условий их реализации.

1 Анализ продаж и оценка ресурсных возможностей. Предполагает анализ величины продаж по видам продукции за отчетный период по сравнению с планом и в динамике в действующих и сопоставимых ценах, оценку доли каждого вида продукции в общем объеме продаж в отчетном периоде по сравнению с планом и с предшествующим годом как в натуральных, так и в стоимостных показателях.

Дата добавления: 2017-02-01