Интегрированный маркетинг

Метод ориентации на потребителя.

Метод ориентации на продукт, услугу.

Объекты, субъекты, средства и методы маркетинга.

Объекты маркетинга:

1. нужда

2. потребность

3. спрос

4. товар

5. обмен

6. сделка

7. рынок

Субъекты маркетинга:

1. Производители или обслуживающие организации (предприятие или отдельный человек, поставщики, предприятия, обеспечивающие производителя товаров необходимыми ресурсами).

2. Конечные потребители (семья или человек приобретающие товары для личного использования).

3. Организации - потребители.

4. Специалисты по маркетингу (организации или люди).

5. Посредники (оптовая и розничная торговля, брокеры, дилеры, дистрибьюторы).

6. Конкуренты - группы лиц или организаций, поставляющих на рынок аналогичные товары и услуги.

Средства маркетинга:

К средствам маркетинга, способствующим проникновению и распространению товаров (услуг) на рынки, относятся:

• маркетинговые исследования рынка, с помощью которых можно оценить состояние и выявить возможные направления при проникновении на рынок;

• личная продажа, т. е. осуществление сбытовой деятельности представителями фирмы путем непосредственного (прямого) общения с покупателем (потребителем);

• способы содействия продвижению товаров на рынок (демонстрации, ярмарки, выставки, презентации, конкурсы, викторины, экскурсии, дегустации и т. п.);

• рекламные мероприятия (товарные, фирменные);

• методы стимулирования сбыта;

• организация общественного мнения (паблик рилейшнз);

• формирование каналов сбыта (организация торговой сети).

* ценообразование.

Методы маркетинга:

При осуществлении своей деятельности и достижении поставленных целей фирма может оперировать несколькими методами маркетинга.

Производство хорошего товара (услуги, изделия) и доведение продукта до конечного потребителя (применительно к новым товарам).

Данный метод маркетинга предпочтителен для небольших компаний. Смысл метода заключается в том, чтобы найти покупателя, определить, какой товар ему нужен, и удовлетворить эту потребность. Необходимо выделить только тот товар, который данный круг потребителей готов и желает покупать. Лучше всего рассчитывать на свои силы и встречаться лично с потенциальными покупателями, узнавать их вкусы и предпочтения, пожелания и нужды.

Потребности становятся все более разнообразными и непохожими друг на друга и производители должны постоянно предлагать рынку все более совершенные товары, изыскивая и изобретая нововведения и доработки, с одной только целью – полнее удовлетворить данные потребности. И поэтому потребитель уже становится первопричиной для компаний. А как следствие – производство нового товара, который может удовлетворить возросшие индивидуализированные потребности людей.

И сущность данного метода заключается в том, что и товар, и покупатель могут быть созданы в одно и то же время.

Дата добавления: 2014-01-04