Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

План теми. 1. Сутність і роль маркетингової цінової політики




 

1. Сутність і роль маркетингової цінової політики.

2. Сутність ціни, її види та загальна система ціноутворення.

3. Маркетинговий розрахунок ціни.

4. Цінові стратегії.

1. Сутність і роль маркетингової цінової політики.

Ціна - єдиний елемент традиційного маркетингу що забезпечує продавцю реальний доход. Ринкова ціна не є незалежною змінною, її значення залежить від значення інших елементів маркетингу, а також від рівня конкуренції на ринку і загального стану економіки.

Основним завданням стратегії ціноутворення в ринковій економіці стає одержання максимального прибутку при запланованому обсязі продажу. Цінова стратегія повинна забезпечити довгострокове задоволення потреб споживачів шляхом оптимального поєднання внутрішньої політики розвитку підприємства і параметрів зовнішнього середовища в рамках довгострокової маркетингової стратегії.

При розробці цінової стратегії кожне підприємство повинно визначити для себе головні цілі, як, наприклад, доведення до максимуму виторгу, ціни, обсягів реалізації продукції або конкурентноздатності, забезпечення певної рентабельності.

Стратегія ціноутворення дозволяє визначити з позицій маркетингу рівень цін і граничні ціни на окремі групи продукції. Ціноутворення завжди варто проводити з урахуванням номенклатури і якості продукції, її корисності, значимості, купівельної спроможної споживачів і цін конкурентів. В окремих випадках варто враховувати і ціни на продукти-замінники.

Стратегія керування цінами - це комплекс заходів для підтримки наявних цін при фактичному їх регулюванні відповідно до розмаїтості й особливостей попиту, конкуренції на ринку.

Аналіз цін дозволяє визначити основні параметри цінової політики:

1. Цілі ціноутворення (прибуток, виторг, підтримка цін, протидія конкуренції).

2. Напрямки ціноутворення (за рівнем цін, за регулюванням цін, за системою знижок).

3. Остаточне ухвалення рішення з цінової стратегії.

Головним фактором, що враховується при встановленні ціни, є вивчення цін конкурентів. Реальні і потенційні конкуренти завжди намагаються оцінити структуру цін і прибутки виробництва. Реальні конкуренти будуть прагнути пропонувати таку ж або кращу продукцію, а потенційн і - прагнути вийти на ринок, якщо, на їхню думку, прибуток може бути високим.

2. Сутність ціни, її види та загальна система ціноутворення.

Другою складовою структури маркетингу є ціна, яка може мати найрізноманітніші види.

Ціна - це кількість грошових одиниць певної грошової системи, яку повинен заплатити покупець продавцю в обмін на товар.

За умов ринкової економіки існують фіксовані, регульовані та вільні ціни.

Фіксовані ціни встановлюються адміністративно (державою) переважно на послуги першої необхідності і на товари, які монопольно виготовляються державою (газ, електроенергія та ін.).

Регульовані ціни встановлюються регулюванням рентабельності товарів першої необхідності (хлібобулочні вироби, продукти дитячого харчування тощо).

Вільні ціни - це ціни, які складаються на ринку під впливом попиту й пропозиції.

У торгівлі використовують багато видів цін. Це обумовлено різними особливостями організації купівлі-продажу. Зупинимося на основних із них. Біржові ціни - це ціни по угодах, що укладаються на біржі через біржові котировки.

Біржова котировки - це фіксація фактичних контрактних цін і встановлення середньої ціни по біржових угодах за біржовий день.

Ціна попиту - ціна товару, що пропонується споживачем.

Ціна пропозиції - ціна товару, що пропонується продавцем.

Монопольна ціна - ціна, що встановлена вище або нижче ціни виробництва.

Прейскурантна ціна - довідкова ціна, що встановлюється для головного товару масового виробництва.

Оптова ціна - ціна, за якою продаються крупні партії товару торговим посередникам, або організаціям, які використовують його для власного виробництва.

Роздрібна ціна - ціна, за якою продається товар споживачам дуже дрібними партіями (у роздріб).

Тарифи - різновидність прейскурантних цін, що встановлюються на окремі види послуг.

Кожна з цих цін вимагає відповідного ціноутворення.

В умовах ринку ціноутворення є дуже складним процесом, на який впливає багато факторів.

Цінова політика організації може формуватися на:

витратах (ціна визначається з розрахунку витрат на виробництво, обслуговування, накладних витрат і норми прибутку);

попиті (визначається максимальна ціна, яку споживачі цільового ринку можуть заплатити за товар і, виходячи з цього, розраховуються можливі витрати та бажаний прибуток);

конкуренції (залежно від конкурентної ситуації ціни можуть бути нижче, на рівні, або вище ринкових).

Усі три підходи взаємопов'язані між собою і вимагають комплексного вирішення завдань, обумовлених вибором цінової політики.

Використовуючи необхідну інформацію та, керуючись ціновою політикою, маркетологи організації здійснюють ціноутворення, яке передбачає:

ВСТАНОВЛЕННЯ БАЗОВОЇ ЦІНИ - це ціна вартості та якості товару, яка одночасно є основою для встановлення вихідної ціни.

ВСТАНОВЛЕННЯ ВИХІДНОЇ ЦІНИ - це ціна, за якою пропонується продавати товар

ПРИСТОСУВАННЯ ЦІНИ - це ціна, яка стимулює збут товарів.

 

3. Маркетинговий розрахунок ціни.

1.Встановлення базової ціни

Розрахунок базової ціни починається з вибору методів ціноутворення,

їх вибір залежить від підходів у ціновій політиці, маркетологи можуть використовувати для розрахунку ціни три базові моделі.

 
 

 


Моделі, що базуються на витратах виробництва.

 

1. Метод встановлення ціни за елементами витрат передбачає конкретні розрахунки вартості сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, витраченої електроенергії, робіт і перевезень тощо. До цих витрат додаються встановленні законодавством податки та обов'язкові платежі, прибуток виробника. Сума цих складових поділена на кількість виробленого товару, дає нам ціну.

2. Метод встановлення ціни за схемою - "собівартість плюс прибуток" відрізняються від попереднього тим, що акцент припадає не на спосіб обґрунтування ціни через додавання елементів витрат, а на постійність відсотка прибутку по відношенню до суми витрат або купівельної вартості. Ціна розраховується за формулою:

 

Hs

Р = S [ 1 + —— ]

 

 

де Р - ціна товару, в грн. за одиницю;

S - собівартість товару, в грн. за одиницю.;

Hs - надбавка у відсотках до собівартості.

 

3. Метод забезпечення цільового прибутку передбачає врахування постійних та змінних витрат та визначення критичного обсягу збуту товару за відповідною ціною, що дозволяє встановити точку самоокупності (беззбитковості). Після чого встановлюється зона прибуткової роботи, де можливе забезпечення цільового прибутку. Тобто використовуючи цей метод ціноутворення, маркетологи враховують витрати і встановлюють норму прибутку, яку вони хочуть отримати на інвестований капітал.

 

Р (ціна, у.о.)

9

7

5

3

1

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Q (обсяг виробництва, у.о.)

 

 

Мал.1 Графік досягнення беззбитковості.

З графіку видно, що при обсягах виробництва більше 4-х умовних одиниць фірма покриває всі витрати й отримуватиме прибуток.

 

Бажана ціна при цьому розраховується за формулою:

 

PsK

Р=S+—




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2013-12-13; Просмотров: 514; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.011 сек.