Методы ценообразования. Существуют следующие методы ценообразования:

Существуют следующие методы ценообразования:

- средние издержки плюс прибыль;

- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;

- установление цены на уровне текущих цен;

- установление цен исходя из ценности товара.

Средние издержки плюс прибыль - самый простой способ ценообразования, который за­ключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от вида товаров и класса предприятия. Этот метод не учитывает особенности текущего спроса, конкуренции, а, следовательно, не позволяет уста­навливать оптимальную цену. Тем не менее, эта методика расчета остается популярной по ряду причин: привязывая цену к издержкам, продавец упрощает методику ценообразования. Ему не надо корректировать цены в зависимости от колебания спроса; этот метод, как правило, используют все фирмы, поэтому уровень цен примерно схож; многие считают эту методику расчета справедливой к покупателям, так как при увеличении спроса продавцы не наживаются.

Анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли. Фирма стремится установить такую цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Однако такой метод ценообразования требует от фирм рас­смотрения разных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для получения целевой прибыли (установленной).

Установление цены на уровне текущих цен предусматриваетназначение цены с учетом уровня текущих цен, в основном цен конкурентов. Цена может быть на уровне, выше или ниже уровня цен Конкурентов. Метод очень популярен и позволяет фирмам сохранять равновесие в рамках отрасли.

Все больше фирм устанавливают цены исходя из ощущаемой ценности своих това­ров. Устанавливая цену, они исходят не из расчета издержек, а из восприятия покупа­телями товара (пример с кофе: стоимость его в столовой ниже, чем в кафе или ресторане).

Таким образом, пройдя все описанные этапы установления цены, проанализировав кривую спроса, рассчитав валовые издержки, зная цены конкурентов, можно установить окончательную оптимальную цену, которая должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также способствовать получению определенной нормы прибыли.

Дата добавления: 2013-12-13