Ефект сугестії в рекламі

Стереотипи ролей, гри в рекламі

У рекламних повідомленнях часто використаються стереотипи рольового поводження, які є ідеальними з погляду формування враження й трансформаційної мотивації.

Звичайно фіксуються сімейні, дружні, любовні сцени, які повинні являти собою ідеальне виконання ролі, ідеальне розуміння ситуації міжролевої взаємодії.

Як приклад приведемо стереотип "чоловік і жінка". Чоловік займає позицію вище жінки: або відповідно до росту, або з розташуванням у просторі. У тих випадках, коли жінки зображуються вище чоловіків, чоловіки виявляються не тільки вартими нижче по соціальним щабелям, але й одягненими в костюм прислуги, що дозволяє ставитися до них відповідно до їхньої скромної посади в запропонованих обставинах.

Значна частина рекламної інформації для жінок виходить від чоловіків, які відіграють роль професійних інструкторів або знаменитостей чоловічої статі, що заклично розхвалює достоїнства пропонованої продукції.

Якщо ж чоловік у рекламному повідомленні займається нечоловічою справою, то одним з виходів служить подання його безглуздим, хлопчачим, нібито в нереальній ситуації, відверто безглуздим у цьому вигляді, що явно не відповідає роду занять справжнього чоловіка.

Ігри також використаються в рекламі. Дорослі можуть бавитися з дітьми, інсценуючи жартівні напади, такі, як наздогнати, схопити, міцно обійняти. Позитивні дитячі емоції (наприклад, відносно іграшки, інших товарів) є сильним методом рекламного впливу.

Сугестія - соціально-психологічний механізм комунікації, що представляє собою переважно емоційно-вольовий вплив, при якому досягається некритичне прийняття неаргументованої інформації. Інформація вводиться в область підсвідомості без участі волі суггерента й часто без ясного, з його боку, усвідомлення.

Сугестія буває 2 основних видів:

o гетеросугестія (джерело навіяння перебуває ззовні);

o аутосугестія (джерело перебуває усередині людини - самонавіяння).

Факторами, що сприяють стану високої сугестивності в людини, є:

o певні психологічні стани людини;

o низька поінформованість в галузі навіяння інформації;

o стан невизначеності, очікування;

o висока значимість інформації;

o відсутність часу для включення критичного мислення.

Умовами уведення інформації в сферу підсвідомості суггестивным шляхом є:

o відволікання активної уваги (в область сприйняття людини вводиться предмет, що зовсім не має відносини до нашої інформації);

o ослаблення уваги (низька концентрація уваги за рахунок фізичного розслаблення, релаксації);

o параліч уваги (трансовий стан, гіпноз).

Навіяння ефективне при дотриманні наступних умов:

o суггестор повинен перевершувати індивіда по статусу, інтелекту, зовнішності й т.д.;

o суггестор повинен викликати довіру й симпатію індивіда;

o індивід повинен перебувати в стані, що сприяє сугестії.

Компонентами навіяння також є.

o використання слів, які викликають чіткий образ у свідомості індивіда;

o вказівка якостей товару, які також викликають яскравий образ;

o відмова від використання заперечуючих часток;

o продумана мова;

o відповідний тембр голосу;

o використання невербальної системи (міміки, жестів).

Дата добавления: 2013-12-14