Як змусити придбати рекламований товар

Специфічною особливістю рекламного тексту є та обставина, що люди, як правило, просто перегортають сторінки журналу або газети, зайняті рекламою. З іншого боку, і це вже позитивна риса друкованої реклами. До цих сторінок завжди можна повернутися, вони не зникають, виникнувши на 30 секунд, як це має місце на радіо або в рекламному кліпі на телебаченні.

Ніякий підручник не може навчити писати гарний рекламний текст, уміння приходить у результаті тяжкої праці і значних роздумів. Але можна дати деякі орієнтири для того, щоб хоча б почати працювати над текстом реклами в правильному напрямку.

- Не починайте писати текст, поки у вас немає заголовка і основної концепції рекламного оголошення.

- Пишіть текст реклами в теперішньому часі і дійсній формі. Це надає йому динамічний характер, співвідносить із дійсним моментом і закликає до ухвалення рішення про необхідність покупки і здійсненні цієї дії.

- Використайте в тексті рекламного оголошення особисті займенники "ви", "вам". У такий способ як би особисто звертаєтесь до конкретної особи, що читає вашу рекламу.

- Пишіть від першої особи, не слід починати зі слів: "Цей продукт був виготовлений з метою пропозиції вашим дітям...", краще почати так: "Ми створили цей продукт спеціально для ваших дітей...".

- Не включайте в текст реклами обіцянок, не підтверджених фактичними доказами (посиланнями на експертизи, проведені сторонніми організаціями) або свідченнями відомих людей, авторитет яких не викликає сумнівів і чия згода попередньо отримана.

- Ніколи не викидайте своїх чернеток по роботі над заголовком і концепцією; у вас може нагромадитися досить об'ємний матеріал (4-5 сторінок), що згодиться при написанні основного тексту реклами.

- Основний текст повинен, насамперед, повідомляти про переваги продукту. Ієрархія цих переваг, складена рекламодавцем, завжди повинна бути на вашому робочому столі, вона й визначає порядок включення цих переваг у рекламний текст. І тут же варто враховувати новизну й унікальні властивості вашого продукту, а також насиченість ринку аналогічними товарами, тобто ніколи не слід забувати про конкурентів і про те, як вони рекламують свій товар.

- Реклама торговельної марки і фірми - ваш святий обов'язок, включайте їхні назви у ваш текст якнайчастіше.

Що визначає довжину основного тексту?

Обсяг інформації, яку необхідно помістити в основний текст, залежить, насамперед, від виду рекламованого продукту. Крім того, це питання завжди вирішує рекламодавець - які саме конкретні характеристики й у якому обсязі він хоче бачити заявленими в рекламному оголошенні.

Загальне правило відносно довжини тексту говорить: чим дорожчий продукт, тим довший текст. Цілком природно, що перспективний покупець хоче якнайбільше довідатися про дорогий товар, що його зацікавив, насамперед, через рекламу цього товару. Що ж стосується недорогих товарів, то часто питання про їхнє придбання вирішується імпульсивно, а виходить, не довжина тексту, а запам'ятовування інформації в цьому випадку набагато важливіше.

Виключення з цього правила становить престижна реклама. Часто дорогі товари, рекламовані в цьому виді реклами, впливають на цільову аудиторію не тому, що вони особливо гарні, а тому, що володіння даним продуктом зараховує потенційного покупця до певної групи або класу людей, свого роду еліти.

Отже, правило, що стосується довжини основного тексту реклами, головним чином пов'язане з характеристиками самого товару. У цьому зв'язку виділяються три типи товарів - дорогі, повсякденні та престижні; приналежність товару до якогось конкретного виду й визначає вибір концепції, макету і довжини основного тексту.

Дата добавления: 2013-12-14