Прихований маркетинг

У рекламній індустрії США все більші обертів набирає "прихований маркетинг", покликаний зацікавити пересичених традиційною рекламою споживачів.

Прихований маркетинг існує вже не один рік - у вигляді розміщення "випадкового" бренда безалкогольного напою або автомашини на задньому плані в кадрі кінофільму або телесеріалу. Але тепер він став поширюватися і на інші сфери життя, часто впливаючи на нічого не підозрюючих споживачів

Знаменитості беруть участь у ток-шоу і при цьому хвалять певні рецептурні препарати, не згадуючи, однак, що компанії-виробники платять їм за це. Компанії роздають дорогі кросівки, парфумерію і навіть автомобілі студентам - законодавцям моди в університетських містечках, на культурних заходах або в модних нічних клубах, за умови, що вони будуть використати ці продукти і схвально відгукуватись про їх. Продюсери мильних опер і телесеріалів і навіть автори бестселерів за гроші створюють сюжети, у яких важливе місце приділяється певним брендам косметики або ювелірних виробів. Насиченість ринку ЗМІ зростає, а довіра до компаній падає; у таких умовах стає популярною теорія, що маркетинг найбільш ефективний, коли споживачам невідомо, що це - маркетинг.

Ці приховані зусилля - лише один сегмент зростаючої галузі альтернативного і партизанського маркетингу, що включає широкий спектр заходів - від роздачі безкоштовних зразків продукції до спонсирования концертів і інших подій. Ми повинні йти до споживачів зі своїм брендом, а не чекати, поки вони до нас прийдуть.

Надійних оцінок витрат на альтернативний маркетинг не існує, частково тому, що агентства і клієнти рідко зізнаються у використанні прихованих методів. Звичайно, вони становлять досить невелику частку витрат у порівнянні із традиційною друкованою, екранною і інтернет-рекламою, витрати на яку в США на цей рік оцінюються в $236 млрд. Але, за словами представників галузі, витрати на альтернативні кампанії стрімко ростуть, і рекламній індустрії залишається шукати нові способи просування продукції. Після "затягування поясів" під час економічного спаду клієнти усе більше задаються питанням, що саме вони одержують за свої чималі рекламні витрати, і вимагають більше докладних пояснень.

Критики цього підходу стверджують, що прихований маркетинг вривається у свідомість споживачів.

Але споживачі, все частіше стануть чути і бачити несподівані сховані рекламні послання. Причина в тім, що стара модель - 30-секундний телеролик - втрачає ефективність. Завдяки цифровим відеомагнітофонам, таким, як TіVo, глядачі можуть пропускати ролики.

Нехай це навіть і перебільшення, не можна заперечувати, що великим рекламним холдингам доводиться докладати все більші зусилля, щоб виправдувати вартість своєї креативной роботи. Холдинги вже "підстраховуються", відкриваючи або фінансуючи альтернативні агентства в Нью-Йорку або Лос-Анджелесі.

Тому не дивно, що багато компаній наймають знаменитостей, лідерів думок або навіть звичайних споживачів, які можуть передати повідомлення замість компанії. Часто при цьому немає ніякого натяку на те, що цим людям було заплачено або була надана продукція. Газета New York Tіmes повідомляє, що фармацевтичні компанії платять знаменитостям за розхвалювання своєї продукції на ток-шоу. Іноді знаменитості не згадують, що їм за це платять. Тільки минулого тижня CNN оголосила, що завжди буде повідомляти про такі фінансові зв'язки під час інтерв'ю.

Дата добавления: 2013-12-14