Ринкова організація управління маркетингом

Керівник, що відповідає за рекламу

Керівник, що відповідає за маркетингові дослідження  

Керівник, що відповідає за збут

Керівник, що відповідає за роботу з ринками  

Керівник, що відповідає за роботу з конкретним ринком

Віце – президент з маркетингу  

Така організаційна схема сприяє більш швидкому реагуванню на вимоги ринку до товару. Проте ширення товарної номенклатури призводить до збільшення чисельності управлінців.

Ринкова організаційна структура застосовується в разі діяльності підприємства на незначній кількості ринків.

У даному варіанті поряд з функціональними керівниками є керуючі роботою з різними ринками. Кожен з останніх розробляє плани реалізації продукції на своєму ринку і контролює їх виконання. За такої структури максимум уваги приділяється роботі зі споживачами та врахуванню їх потреб.

Товарно-ринкова організаційна (змішана) схема застосовується, коли продуцент виробляє широкий асортимент товарів і працює з великою кількістю ринків. У цій структурі є ті, хто керує роботою з ринками, й ті, хто керує роботою з товарами. Інколи на підприємствах створюється невеликий незалежний відділ 3 різних спеціалістів, котрі керують усіма процесами розробки нового товару.

Венчурна група (від англ. — ризик) — це цільовий підрозділ для розробки, виробничого освоєння і початкового проникнення на ринок з принципово новою продукцією або послугою. Внутрішні венчури виокремлюються із структури корпорації на час розробки (до двох років) та комерційного освоєння інноваційного організаційних, управлінських, фінансових і юридичних прав, а його розпорядження стають обов'язковими для виконання іншими підрозділами фірми. З метою стимулювання творчої ініціативи співробітників, що працюють у венчурних групах, добір її учасників здійснюється на добровільних засадах. їм дозволяється залучати власні кошти на умовах участі в потенційному прибутку підприємства уразі комерційного успіху інновації. Венчурна група закінчує свою діяльність після створення нового продукту.

Служби маркетингу та збуту на підприємстві можуть функціонувати з різним ступенем ефективності. Оцінювання економічних наслідків виконання цими підрозділами визначених функцій на кожному підприємстві здійснюється самостійно за власними методиками.

Зауважимо, що кількісному та якісному складу працівників служб маркетингу і збуту в країнах розвинутої ринкової економіки приділяється значна увага.

Характерною особливістю підприємств маркетингової орієнтації є їх здатність адаптуватися до ринкових змін, що значною мірою забезпечується гнучкістю організаційної структури, її пристосованістю до швидкої реорганізації відповідно до кон'юнктурних змін.

Отже, структурна побудова служби маркетингу має бути функцією, що сприяє досягненню стратегічних та оперативних цілей підприємства. Це особливо важливо з огляду на стійку тенденцію підвищення ролі товарної політики в сучасному маркетингу.

Саме товарна політика найтісніше пов'язана зі стратегічним пла­нуванням, конкурентними стратегіями та позиціюванням.

Основний напрям товарної політики підприємств трансформаційної економіки полягає у створенні нових товарів і освоєнні нових ринків. Однак пошук нового споживача коштує в п'ять-шість разів дорожче ніж його утримання. Тому ефективність товарної політики
повинна оцінюватися не тільки кількістю угод зі споживачами, але й рівнем довгостроковості відносин. Для цього потрібно створювати оптимальний асортимент високоякісних товарів і продавати їх за конкурентоспроможними цінами.

Дата добавления: 2013-12-14