Малый бизнес и реклама

Много ли надо малому бизнесу? Не много. Но все равно ему предлагают не то.

Небольшие фирмы в совокупности тратят на рекламу в сотни раз больше, чем крупные транснациональные корпорации.

Целенаправленные исследования среди рекламодателей позволяют сделать несколько важных выводов. Главный из них очень не нравится сотрудникам агентств и изготовителям рекламной продукции. Оказывается, даже в небольших магазинах управляющие весьма прилично разбираются в теории и практике рекламы, четко представляют, что именно и в каком объеме им необходимо, какими средствами они для зтого располагают, как наиболее рационально эти средства потратить.

Когда неудачливые менеджеры рекламных агентств утверждают, что рекламода-тели сами не знают, что им нужно, последние возражают: "Мы не получаем адекватных нашим нуждам предложений". Примеры - в пользу рекламодателей. Предприятию с го-довым оборотом в несколько десятков миллионов рублей навязчиво предлагают изгото-вить и разместить на 1-м канале ТВ ролик и дать серию объявлений в "Космо" по $ 11 тыс. за полосу.Гениальные дизайнеры просят за свое творчество тысячи долларов. Ко-нечно, крупным рекламным "профи" не с руки "возиться с мелочовкой" вроде кабельного ТВ, малотиражных специализированных журналов или делать простенькие вывески.

Не счесть числа предложениям от рекламопроизводителей. Они нередко вполне рациональны, казалось бы, устраивают рекламодателей, но поступают бессистемно, что затрудняет выбор. Приятное исключение - информационные бюллетени, в которых весьма толково собраны тарифы и цены именно на те услуги, которые больше всего могут заинтересовать небольшую фирму.

Весьма часто небольшая фирма, ориентированная на живущих или работающих по соседству клиентов, ограничивается одним-двумя объявлениями в прессе и скромны-ми указателями. Этого ей достаточно, чтобы сформировать и поддерживать стабильную клиентуру.

Рекламодатели от среднего и мелкого бизнеса не ломают себе голову над вычур-ными слоганами, справедливо полагая, что не за красным словцом полез их потенциальный клиент, например, в газету "В каждый дом". Они рассчитывают на того, кто активно ищет тот или иной товар. А ему надо четко знать: что, почем и где?

Эстеты морщатся, насчитав восемь жирных "слоганов" на одной полосе. А "непутевые" рекламодатели тем временем подсчитывают барыши.

Не более 5 процентов объявлений в прессе, вывесок, стикеров в многолюдных местах других коммуникаций, используемых небольшими фирмами, содержат рекламные призывы. Опросы показывают, что для них объявления справочного содержания вполне достаточны, никакой так называемой имиджевой рекламы им не требуется. Редкие исключения составляют бутики, салоны-парикмахерские, рестораны и некоторые другие предприятия " для богатых ".

Говорят, средний американец каждь день получает около 18 тыс.коммерческих сообщений. На россиянина, наверное, приходится ненамного меньше.

Проблеме поиска для конкретной рекламы в этом хаосе посвящено немало научных работ. Объем конкурирующей и любой другой рекламы внимательно учитывается при планировании кампаний.

Однако рекламодатели, не ведая о вычислениях "яйцеголовых", интуитивно начинают искать наиболее свободные коммуникационные средства, справедливо полагая, что там их реклама будет эффективнее. Опыт общения с клиентами показывает, что очень часто для них решающим фактором является не тариф или размер объявления, а место, на котором оно будет находиться, чья реклама будет рядом, насколько их реклама будет заметна среди конкурирующей. "Не хотим больше рекламироваться в газетах, - говорят рекламодатели,- в которых на полосе до сорока объявлений. "Предложите нам что-нибудь оригинальное". Не получается. Пока агентства и рекламодатели ориентируются на традиционные коммуникации. За последний год "внедрены" всего две нетрадиционные формы малобюджетной рекламы: раздача листовок на улицах по примеру работников сетевого маркетинга и размещение объявлений на информационных щитах в многолюдных местах.

Исходя из потребностей небольшого бизнеса, можно прогнозировать развитие средств маркетинговых коммуникаций, наиболее приемлемых для него, появление боль-шего числа специализированных иместных изданий, совершенствование рекламы на ка-бельном ТВ, малоформатной оперативной полиграфии. Малый бизнес свое востребует.

Многие из тех, кто "продает" рекламу, все больше тяготеют к малому и среднему бизнесу. Эта тяга обусловлена не только ограниченностью рынка крупных рекламода-телей. Силен и моральный фактор. Менеджер небольшой фирмы менее капризен, чем его коллега, ворочающий сотнями тысяч долларов, не так консервативен в выборе средств рекламы, легче принимает нестандартные решения, которые обеспечивают относительно более высокий доход.

Важно и то, что малому бизнесу пока почти незнакомо так любимое "акулами" сутяжничество: вволю наторговавшись за каждый рубль, секунду, сантиметр, такой предприниматель заплатит уторгованную цену сразу, сполна, часто наличными, и не станет "ловить блох" в полученном продукте. Поскольку безвозвратно уходят времена, когда за счет спонсорства можно было развернуть крупные рекламные проекты, в поль-зу сотрудничества с малым и средним бизнесом срабатывает также и низкая капиталоемкость необходимых им средств рекламы.

Дата добавления: 2014-01-07