ФОССТИС в коммуникационной политике

ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта) – действия, направленные на увеличение продаж путем активного привлечения к этому процессу покупателей, посредников и поставщиков с использованием различного рода побудительных мер в определенный период времени.

Стимулирование продаж в коммерческой политике ориентируется на краткосрочное воздействие на покупателей, продавцов и посредников. К средствам стимулирования продаж для покупателей относятся:

- образцы на пробу;

- премии;

- торговые скидки;

- распродажи;

- игры и конкурсы.

Продолжительность мероприятий по стимулированию продаж определяются особенностями совершения покупок целевой аудитории. Важно, чтобы каждый потенциальный потребитель мог воспользоваться мероприятием по стимулированию продаж.

Контроль и проверка эффективности мероприятий осуществляется в форме тестирования рынка.

Связи с общественностью (PR) в коммуникационной политике

Связи с общественностью представляют собой запланированные и продолжительные усилия по установлению и поддержанию доброжелательности и взаимопонимания между производителем и общественностью.

Маркетинговые коммуникации на основе PR преследуют цель сохранения, и укрепления позиции предприятия с увеличением сбыта продукции.

Под общественностью понимается целевая аудитория, которая состоит из лидеров общественного мнения, представителей властных структур, политических движений, сотрудников СМИ и т.д.

Различают корпоративные и маркетинговые связи с общественностью.

Корпоративные связи охватывают все виды деятельности предприятия, имея более широкое значение. Маркетинговые связи акцентированы на конкретных аудиториях. Они направлены на создание среды, в которой маркетинговые усилия могут быть наиболее успешными.

Основными инструментами маркетинговых связей является использование рекламы, пропаганда, спонсорство и создание благоприятного имиджа. Большую роль в PR играют организации выставок, ярмарок, проведение различных семинаров.

Таким образом, практика маркетинга выработала специальные понятия продвижения, охватывающие всю систему коммуникативных связей предприятия с рынком. Для того чтобы обеспечить эффективное согласование спроса и предложения между участниками процесса обмена, между ними должны циркулировать информационные потоки, обеспечивающие продвижение товара от производителя к потребителю.

Дата добавления: 2014-01-07