Запреты и цензура

ЛИМИТ ВРЕМЕНИ

ПРИНЦИП ДЕФИЦИТА

Мэрфи утверждает, что люди «всегда хотят купить то, что осталось в одном экземпляре», — и он абсолютно прав.

«Ценность чего-то позитивного в наших глазах резко увеличивается, если оно становится недоступным» (Роберт Чалдини).
Чем труднее что-то достать или если есть угроза, что или не хватит>. или «закончится», тем сильнее людям хочется это купить.

Проблема заключается лишь в том, что достать сегодня можно практически все. «Стоя у ручья, не ценят воду», гласит пословица. И как в таком случае сделать дефицитом то, что дефицитом не является?

Сделать, конечно, нельзя. Но вот сделать вид, что это дефицит, — Можно. Самый простой и распространенный пример — это регламентировать сроки определенных акций, распродаж и условия выдачи призов (только с 10 по 20 июля, действительно до 31 ноября).

В фильме «Якоб-лжец» главный герой, который сидит в немецком концлагере, в погоне за клочком случайно брошенной газеты едва не расстается с жизнью. Стремление людей заполучить то, чего они лишены, может приводить к полной утрате чувства реальности и отчаянной переоценке значимости желаемого.

Пик популярности А. Солженицына — время, когда он был запрещен. Счастливый билет для любого писателя:
попасть в «черный» список запрещенных авторов, оказаться в жерновах цензуры. Такова, например, судьба Пьера Гийота, французского писателя: его роман был запрещен французской цензурой на одиннадцать лет. За Гийота вступились многие очень известные люди, в том числе нобелевские лауреаты. Но цензура была непреклонна. Через одиннадцать лет все ограничения сняли, после чего Пьер Гийота неожиданно пережил отчаянный душевный кризис, впал в кому и врачи с трудом спасли ему жизнь.
Ученые доказали, что «в большинстве случаев мы реагируем на запрещение информации усилением желания ее получить, плюс наше отношение к этой информации улучшается» (Роберт Чалдини).

Но сегодня нам нужен прямо противоположный процесс, то есть придание рекламной информации сверхценного оттенка за счет цензурных ограничений. Какие тут могут быть возможности?

«ЗАПРЕЩЕННАЯ» РЕКЛАМА

Целенаправленное внедрение контекста, заранее обреченного на запрет или ограничения к показу. Особенных успехов на этом фронте достигла компания «Евросеть» в лице Евгения Чичваркина (в частности, ставшие хрестоматийными «письма Чичнаркина»).

Не менее любопытный ход — рекламировать запрещенную (якобы) рекламу. «Наша реклама была запрещена, и мы не имеем права ее экспонировать в публичных местах, но если вы хотите ее увидеть, приходите в наш магазин (или посетите наш сайт)».

Дата добавления: 2014-01-07