Функциональное назначение и задачи оптовой торговли

5.1.Организация товародвижения в сфере обращения. Выгоды от использования оптовой торговли: основные и сопряженные с разделением хозяйственных функций. В таблице 1.3.1. структурированы основные и сопряженные выгоды, которая имеет оптовая торговля.

Таблице 1.3.1.

Основные и сопряженные выгоды от использования оптовой торговли.

Основные выгоды:	Сопряженные с разделением функций выгоды
1.Концентрация усилий только на закупке и продаже больших партий товара, что делает менее актуальным проблемы стимулирования, выбора места размещения предприятия и др.	1.Стимулирование сбыта за счет подключения персонала оптовиков к охвату множества мелких клиентов при сравнительно небольших затратах, которые верят «близкому» оптовику больше, чем «далекому» производителю
2.Высокая доходность оптовой торговли по сравнению с розничной, что делает ее выгодной сферой вложения капитала	2.Передача закупок и формирования товарного ассортимента оптовику избавляет производителя и розничных торговцев от несвойственных им функций
3.Выгодность использования оптовых поставщиков для розничных торговцев, которые не имеют возможностей формировать широкий ассортимент самостоятельно и предпочитают заниматься розничной торговлей	3.Разбивка оптовиками крупных партий товара на мелкие обеспечивает клиентам маневр частотой и размером партии, а также экономию средств при закупке товара
4.Хранение товарных запасов оптовиками снижает соотвествующие издержки поставщиков и потребителей
4. Выгода производителя товара, который концентрирует усилия на его производстве	5.Близость оптовиков к потребителям позволяет последним выиграть время, сократить размеры закупаемой партии и снизить транспортные издержки
6.Распределение риска между производителем, оптовиком и розничной торговлей
7.Предоставление маркетинговой информации снижающей трансакционные издержки
8.Услуги по управлению и консультированию со стороны оптовиков помогают розничным торговцам совершенствовать работу с конечным покупателем (обучение продавцов, устройство экспозиций и др)

От производства сырья до конечного потребления товар проходит много переделов, движение по которым обеспечивает оптовая торговля.

Производство сырья

Оптовая торговля

Первый передел

Оптовая торговля

Второй передел и т.д.

Оптовая торговля

Розничная торговля  

Конечные потребители

Курсивом выделены области, где доля оптовой торговли наиболее высока

5.2.Классификация оптовых предприятий:

1.Оптовики-купцы:

1.1.Оптовики с полным циклом обслуживания: торговцы оптом, дистрибьюторы товаров промышленного назначения.

1.2.Оптовики с ограниченным циклом обслуживания, торгующие за наличный расчет без доставки товара:

· оптовики-коммивояжеры;

· оптовики-организаторы товаров ограниченного ассортимента;

· оптовики-организаторы с правом собственности на товар;

· оптовики-консигнанты;

· сельскохозяйственные производственные кооперативы;

· оптовики-посылторговцы.

2.Брокеры и агенты:

2.1. Брокеры.

2.2. Агенты: производителей, полномочные агенты по сбыту, по закупкам, оптовики-комиссионеры.

3.Оптовые отделения производителей:

3.1. Сбытовые отделения и конторы;

3.2. Закупочные конторы.

4.Специализированные оптовики

4.1. оптовики-скупщики с-х продукции;

4.2. оптовые нефтебазы;

4.3.оптовики – аукционисты;

Дата добавления: 2014-11-25