Принятие конструктивных решений. Использование наших возможностей

SWOT-анализ

Чтобы определиться в том, выполнима ли поставленная перед нами задача, и если да, то на каких условиях и каким образом, нам необходимо проанализировать внешние и внутренние условия нашего проекта по отношению к сформулированной выше цели. Это можно сделать с помощью ряда методов, из которых мы, например, выбираем сейчас методику SWOT-анализа.

В переводе с английского языка аббревиатура означает: Strengts — силы, Weaknesses — слабости, Opportunities — благоприятные возможности и Threats — угрозы (угрозы). Внутренняя обстановка нашего проекта отражается в S и W, а внешняя — в О и Т.

На первом этапе SWOT-анализа необходимо разделить все факторы, которые оказывают непосредственное воздействие на наш проект. Разобьем их на внутрен­ние (зависят от нас и подконтрольны нам) и внешние (зависят от ситуации и внеш­них причин). Иными словами, мы должны учесть, что в любом таком проекте всегда есть факторы, которые определяем мы, и есть факторы, на которые влиять мы не можем. Также все действующие факторы необходимо разделить на две группы: благоприятно воздействующие на основную цель проекта и препятствующие ее достижению.

Мы пройдем с вами сейчас первый этап SWOT-анализа, и это позволит нам посмотреть, как методика используется на практике, а также проанализировать нашу ситуацию прежде, чем мы займемся организацией нового направления про­даж автомобилей Volvo в нашем автосалоне.

Для краткости я опишу только 7-10 пунктов по каждому направлению. На прак­тике, для того чтобы анализ был полным, факторов должно быть около 20 в зави­симости от сложности задачи, которую вы решаете.

Теперь, когда мы провели анализ ситуации, перейдем ко второму этапу SWOT-анализа, а именно, разработаем план мероприятий.

Это второй этап SWOT-анализа. Совместим внутренние возможности нашего салона с внешней благоприятствующей нашей задаче ситуацией на рынке. Задача эта не из легких. Но нам поможет с ней справиться метод креативных решений.

Когда вы хотите выработать креативные решения, а ничего в голову не приходит, сравните продукт, который вы хотите улучшить, или цель, которую вам нужно до­стичь, с каким-нибудь совершенно не имеющим отношение к вашей отрасли пред­метом или видом деятельности. Этот способ однажды, когда у меня закончились идеи, мне порекомендовала бизнес-консультант Татьяна Мухина.

Записываем наши ассоциации:

Глава 9. Как сделать планирование жизнеспособным инструментом управления?

«Повысить объемы продаж в автосалоне»	«Полет в космос»
1. Выполнение плана продаж.	1. Серебристые скафандры космонавтов.
2. Демонстрировать преимущества автомобиля.	2. Ощущение скорости.
3. Проводить переговоры в торговом зале.	3. Космический корабль.
4. Продавать.	4. Невесомость.
5. Красивые машины.	5. Красивое звездное небо.
6. Хочу такую машину.	6. Космические испытания.
7. Тест-драйв	7. Открытый космос

Теперь совместим эти вещи между собой, задавая себе вопрос: «Как мне это поможет повысить объем продаж в автосалоне?»

Дата добавления: 2014-11-29