Не поддавайтесь давлению, руководствуйтесь только принципом

Давление может приобретать разные формы: угрозы, взятки, демагогические утверждения, мошеннические призывы доверять («Вы мне доверяете?) или просто отказ сдвинуться с места и решать проблему. Во все этих случаях принципиальный ответ один и тот же: предложите своему партнеру высказать его соображения, предложите свои объективные критерии и заявите, что без этой основы вы не сможете продвигаться дальше.

Например, многие торговцы не устают хвалить свой товар, говорят что «дают хорошую цену», торгуясь, предлагают компромисс в установлении цены. Не поддавайтесь соблазну уступить пустым призывам. Стремясь опереться на объективные критерии, помимо выдержки, вы будете обладать силой законности, что всегда укрепляет позицию. Отказ уступить какому-либо нажиму, кроме здравых доводов, — позиция, которую легче защитить как публично, так и в частном образом.

Если же другая сторона не прислушивается к вашим доводам, не принимает ваши критерии во внимание, не выдвигает для отстаивания своей позиции своих критериев, тогда дальнейших переговоров быть не может. Перед вами теперь выбор, который обыкновенно возникает в магазине с установленными, не подлежащими обсуждению ценами; вы можете купить приглянувшийся вам товар или отказаться от покупки.. Однако прежде чем отказаться от продолжения переговоров, подумайте, не проглядели ли вы какой-нибудь объективный критерий, который превращает их предложение в справедливое. При обнаружении такого критерия лучше пойти на соглашение; наличие этого подходящего критерия предотвращает вашу уступку какой-то произвольной позиции.

Если же в их позиции нет никакого желания хоть немного уступить, а вы не нашли никакой принципиальной основы для того, чтобы ее принять, подумайте - что вы получите, если согласитесь на их неоправданное предложение, вместо того чтобы обратиться к своему запасному варианту, который у вас должен быть. Возможно, имеется еще какая-нибудь выгода, которую вы еще не рассмотрели. Вы должны взвесить все последствия отказа от переговоров.

Более того. Иногда случается так, что даже после достигнутой договоренности в момент оформления сделки продавец выдвигает новые требования, говорит о пересмотре цены в пользу ее увеличения. Это часто случается в условиях инфляции (а также инфляционных ожиданий), в условиях сокращения предложения данного товара на рынке и прочее. В любом случае, более внимательный анализ достоинств от принятия соглашения и соотнесенность их с последствиями отказа поможет вам сделать правильный выбор: согласиться с предложением другой стороны или отказаться от дальнейших переговоров и обратиться к запасному варианту.

Дата добавления: 2014-11-29