Признаки сегментации

Критерии сегментации рынка

Тема 15.3 Сегментирование рынка

Сегментация рынка – разделение рынка по самым различным характеристикам на четко выраженные группы покупателей (сегменты), каждая из которых имеет сходные предпочтения и одинаково реагирует на предложенный товар, виды маркетинговой деятельности (рекламу, ценовую политику и пр.).

Сегмент рынка – выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки.

Сегментация имеет огромное значение для товаропроизводителя, так как позволяет:

- повысить конкурентоспособность товара;

- лучше удовлетворять нужды и потребности людей;

- более четко и направленно осуществлять маркетинговую политику.

Критерий – показатель, насколько верно предприятие выбрало тот или иной рынок для деятельности.

Признак – способ выделения данного сегмента на рынке.

• Количественные границы – определяются сколько изделий и по какой цене могут быть на нем реализованы, какое число реальных и потенциальных потребителей имеются, на какой площади они проживают и т.п.

• Доступность сегмента для предприятия, т.е. возможности предприятия получить каналы распределения и сбыта продукции, условия хранения и транспортировки изделий на данном сегменте рынка.

• Сущность сегмента, т.е. определение, насколько реальна та или иная группа потребителей, насколько она устойчива по основным объединяющим признакам, не распадается ли она.

• Прибыльность сегменты. Насколько доходной будет для предприятия работа на выделенном сегменте рынка. Оценка осуществляется с помощью известных показателей: нормы прибыли, доходы на вложенный капитал и т.п.

• Защищенность выбранного сегменты от конкуренции – правильно оценить свои возможности в борьбе с конкурентами на данном сегменте рынка.

• Географические признаки климат, часть света, страна, район, город, село, плотность населения. Ее применение необходимо, когда на рынке существуют климатические различия между регионами.

• Демографические численность населения, уровень рождаемости, пол и возраст, состав семьи, национальность, образование.

• Социально-экономические (доходы, уровень потребления, род занятий, образование и т.п.).

• Психографические признаки (образ жизни, тип личности, черты характера).

• Поведенческие признаки распределения покупателей на группы в зависимости от их знаний о товаре, отношений к товару, характера его использования.

Рыночная ниша – ограниченная по масштабам с резко очерченным числом потребителей сфера рыночной деятельности, которая позволяет предприятию проявить свои лучшие качества и преимущества перед конкурентами.

Дата добавления: 2014-12-07