Определение размеров ЗПСПУ на основе закона Рейли

Особый интерес представляет проблема определения размеров ЗПСПУ потребительского назначения. Наукой и практикой выработан ряд подходов к решению данной проблемы. Один из них основан на законе притяжения Рейли, который утверждает, что доминирование одного торгового центра, расположенного в населенном пункте А, над другим, расположенным в населенном пункте В, зависит от относительной численности населения, проживающего в данных населенных пунктах и расстояния между торговыми центрами. Радиус- вектор ЗПСПУ потребительского назначения торгового центра А (в километрах) можно определить по формуле

(2.39)

где tA – радиус-вектор ЗПСПУ торгового центра, расположенного в населенном пункте А;

ТАВ – расстояние между торговыми центрами А и В;

НВ – количество жителей в населенном пункте В;

НА – количество жителей в населенном пункте А.

Так, например, если расстояние от торгового центра А до торгового центра В по главной транспортной магистрали составляет 8 километров, число жителей населенного пункта А равно 38 000 человек, а число жителей населенного пункта В - 62 000 человек, то радиус-вектор ЗПСПУ торгового центра А равен

tA = = 3, 35 км.

По формуле (2.39) можно вычислить радиус-векторы tAi зоны потенциального сбыта продукции торгового центра А по отношению к другим близлежащим населенным пунктам C, D, E (таблица 2.21).

На рисунке 2.44 представлены контуры зоны потенциального сбыта продукции торгового центра А, определенные на основе использования результатов расчета (таблица 2.21).

Другой альтернативой для определения размеров зон потенциального сбыта продукции потребительского назначения является метод, учитывающий характеристики определенных покупательских групп. Данный метод включает выполнение следующих этапов:

1) определение желательных для покупателей показателей качества их обслуживания;

2) определение значимости для покупателя каждого из показателей качества с использованием шкалы, например, от 1 до 5 (1 – не очень важен, 5 – важен);

Таблица 2.21 – Данные для определения радиус-векторов tAi ЗПСПУ торгового центра А

Город	Население, чел.	Расстояние до города А, км	tA, км
A	38 000	-	-
B	62 000		3,35
C	140 000		2,1
D	50 000		4,7
E	18 000		7,1

3) оценка привлекательности каждого центра торговли с учетом наличия и значимости каждого показателя качества обслуживания покупателей;

Рисунок 2.44 – ЗПСПУ торгового центра А

4) расчет комплексного показателя качества для каждого из центров торговли. Для этого необходимо умножить показатель значимости показателей качества на набранное каждым торговым центром количество баллов и суммировать полученные значения.

Пример расчета радиус-вектора ЗПСПУ торгового центра А с использованием метода, учитывающего характеристики определенных потребительских групп, представлен в таблице 2.22.

Радиус-вектор ЗПСПУ торгового центра А равен

(2.40)

где SPB и SPA – соответственно степени привлекательности торговых центров В и А (таблица 2.22).

Таблица 2.22 – Преимущества торговых центров А и В с точки зрения их привлекательности для покупателя

Показатели качества	Значимость показателя	Торговый центр А	Торговый центр В
баллы	сумма баллов	баллы	сумма баллов
Ассортимент продукции
Банковские услуги
Автостоянка
Удобство подъездных путей
Степень привлекательности

Воспользовавшись формулой (2.40), получим, что

tA = = 4, 36 км.

Таким образом, учет степени привлекательности рассматриваемых нами торговых центров позволяет утверждать, что радиус-вектор ЗПСПУ торгового центра А увеличился на один километр.

Другой дополняющий метод состоит в том, чтобы сделать выборку покупателей, посещающих центр торговли, и узнать их места жительства. Результаты опроса затем переносятся на крупномасштабную карту местности, и место каждого опрошенного покупателя помечается на ней точкой. Еще одно полезное дополнение метода – это обозначение каждой покупательской группы разным цветом. Такая карта показывает сосредоточение отдельных групп покупателей. Это очень удобно, например, для целенаправленной рекламы, а также определения величины радиус-векторов, определяющих размеры ЗПСПУ каждого из торговых центров в пределах одного населенного пункта.

Дата добавления: 2014-12-27