Стратегия лидерства по издержкам

Стратегия лидерства по издержкам строится на основе организации компанией управления деятельностью по созданию добавленной стоимости таким образом, чтобы стать самым низкозатратным производителем (продукции или услуг) в рамках своей отрасли. У стратегии лидерства по издержкам имеется ряд следующих преимуществ:

• 
  организация может зарабатывать более высокие прибыли, устанавливать нерыночные или заниженные цены на свою продукцию, поскольку ее затраты ниже затрат конкурентов;
• 
  устанавливая заниженные цены, компания может увеличить как объем продаж, так и рыночную долю (при условии, что спрос на продукцию допускает эластичность цен);
• 
  компания может войти на новый рынок с ценами ниже конкурентных; стратегия может быть очень ценной для тех рынков, где покупатели чутко реагируют на изменение цены;
• 
  такая стратегия создает дополнительный барьер для компаний, желающих войти в рынок отрасли.

При анализе ценностной цепочки при такой стратегии в центре внимания оказываются различные этапы, на которых возможна экономия издержек, а также внутренние и внешние звеньями этой цепочки.

Успешная стратегия лидерства по издержкам, скорее всего, строится на основе свойств самой организации. Чтобы стать лидером по издержкам, необходимо исполь­зовать способ организации ценностной цепочки, который позволил бы:

• 
  снижать издержки путем копирования, а не создания новых дизайнов, за счет использования более дешевых видов сырья и ресурсов; выпуска продукции без обременительных деталей; сокращения трудовых затрат или увеличения произ­водительности труда;
• 
  добиваться экономии от масштаба за счет роста продаж, что возможно достичь благодаря рекламе и маркетингу;
• 
  применять политику крупных оптовых закупок для получения выгодных скидок;
• 
  размещать виды деятельности на тех рынках, где затраты низкие, или там, где правительство поддерживает развитие бизнеса (например, предоставляя гранты).

Стратегия лидерства по издержкам (связанная со снижением цены) более успешно может применяться на тех рынках, где спрос характеризуется эластичностью цен. При таких условиях объем продаж и доля на рынке могут значительно увеличиваться, способствуя, таким образом, росту экономии от масштаба, дальнейшему снижению затрат на единицу продукции и, следовательно, росту сверхприбыли.

Дата добавления: 2015-04-29