Цели и задачи финансового прогнозирования и финансового планирования в неплатежеспособной организации. Прогнозирование финансово-хозяйственной деятельности предприятия 27 страница

Рабочее расписание должно содержать динамику таких пока­зателей, как численность управленческого, производственного и обслуживающего персонала, наличие станков и оборудования и т.д. Необходимо отметить причину возможных неточностей в ка­лендарном плане, особенно если они могут потребовать коррек­тировки материальных и денежных потребностей.

В предлагаемой программе должно найтись место для харак­теристики точек критического риска и возможных проблем. В компании, испытывающей серьезные затруднения, обычно не­избежно возникают новые неожиданные проблемы, чаще прихо­дится рисковать. Принимая на себя инициативу в определении ри­ска, разработчики оздоровительной программы, руководство ком­пании показывает, что оно об этом знает и намерено преодолевать любые трудности. Поэтому в программе имеет место описание опасных ситуаций в отрасли, на рынке сбыта, в сроках и финан­сирований начального этапа программы. Среди рискованных мо­ментов обычно отмечают: конкурентов, снижающих цены; неко­торые потенциально неблагоприятные промышленные тенденции; завышенную стоимость разработки планов и производства; недо­стижимость торговых планов; невыполнение графика внедрения продуктов; сложности и задержки в приобретении необходимого сырья и материалов; трудности, возникающие при получении тре­бующихся банковских кредитов; более высокую, чем планирова­лось, стоимость внедрения и развития персонала.

Необходимо также определить, какие из потенциальных про­блем наиболее опасны для компании, и подготовить предложения

по минимизации влияния неблагоприятных обстоятельств в каж­дой рискованной части плана оздоровления. Ключевым моментом является финансовый план, в котором рассматриваются потенциал плана и график его финансирования. Он может также служить оперативным планом для финансового управления проектом.

В обоснование финансового плана должны быть подготовле­ны три базисных прогноза сроком на 3-5 лет: 1) прогноз прибы­ли и убытков; 2) проект распределения денежных потоков; 3) про­екты бухгалтерского баланса на начало и конец работ каждого года.

В системе разрабатываемых прогнозов главенствующую роль играет прогноз прибылей и убытков, основывающийся на прогно­зе динамики реализации (продаж). Одновременно необходимо спрогнозировать ассигнования на покрытие производственных из­держек (или затрат на выполнение услуг). Уровень производства или управления определяется прогнозами сбыта, а также выпол­нением требований инвесторов. Материальные, трудовые, произ­водственные потребности должны быть уточненными и пере­веденными в стоимостную форму; при этом весьма желательно разделение этих затрат на постоянные и переменные. При опре­делении эффекта от продаж учитываются производственные рас­ходы и затраты на приобретение оборудования. Торговые издер­жки включают, как известно, расходы по транспортировке, хра­нению, рекламе и продаже в кредит. Общие и административные расходы охватывают зарплату управленческого персонала, пред­ставительские расходы, затраты на юридическую и бухгалтерскую помощь со стороны консультантов. В производственные расходы входят арендная плата, коммунальные услуги, страховые взносы, телефонные переговоры и т.д.

Разрабатываемые планы подготавливаются помесячно на пер­вый год и поквартально на второй и третий годы. Важно четко сформулировать способы сокращения производственных излиш­ков и торговых затрат. В целях обеспечения финансовой привлека­тельности плана оздоровления для потенциальных инвесторов нужно, чтобы спорные положения были полностью раскрыты и документально оформлены. Подобные положения могут включать размеры долгов и процентные ставки торговых издержек, общие административные расходы, составляющие фиксированный про­цент от стоимости или продаж. Особо следует подчеркнуть глав­ные рискованные моменты, способные воспрепятствовать дости­жению прибыльности и рыночного успеха программы, и меры чувствительности последней к таким моментам. Сюда может быть отнесено рассмотрение такого рода ситуаций, как эффект от со­кращения объема продаж или задержка с достижением заплани­рованного уровня производительности труда. Необходимо также указать специальные виды страхования, охватывающие кредитный риск.

Для достижения требуемого качества программы оздоровления компании прогноз денежных потоков может быть более важен, чем прогноз прибылей, поскольку в нем детально рассматриваются величина и время максимального денежного притока и оттока. Обычно уровень прибыли, особенно на начальных этапах осуще­ствления программы, не является определяющим при рассмотре­нии непосредственных финансовых нужд. Доходы, как правило, не превышают расходы в отдельные периоды времени. Прогноз денежных потоков и определит эти условия. Отмечая планируе­мый уровень продаж и капитальных затрат в тот или иной пери­од, прогноз подчеркивает необходимость и время дополнительного финансирования, определяет пиковые требований к рабочему ка­питалу. Кроме того, должно быть согласовано, как это дополни­тельное финансирование может быть получено, в какие сроки и как будет обеспечен возврат средств. Такого рода информация является частью прогноза денежных потоков.

Если проект разрабатывается в сезонной или циклической от­расли или в отрасли, где хозяйственные партнеры требуют от но­вой компании наличных выплат (или где необходимо новое капи­тальное строительство), прежде чем продукт будет готов к прода­же и начнет приносить доход, прогноз денежных потоков является важнейшим фактором для принятия решения об эффективности продолжения данного бизнеса. Детализированный прогноз, кото­рый представляется руководству, потенциальным инвесторам, спонсорам, может помочь привлечь их внимание к программе, не­смотря на возникающие денежные кризисы. Прогнозы денежных потоков предусматриваются на каждый месяц первого года и по кварталам второго и третьего годов. Когда денежные потоки сфор­мированы, необходимо выявить противоречия между денежными потребностями и их возможным удовлетворением в критических точках, например при низком накоплении средств и предполага­емых снижениях продаж. Это дает возможность проверить чув­ствительность бюджета, базирующегося на различных предполо­жениях о факторах бизнеса и дающего те или иные результаты.

Нельзя не сказать об огромном значении бухгалтерского ба­ланса. Баланс детализирует использование и вложение финансо­вых ресурсов, требуемых для поддержания проектируемого уров­ня производства. Инвесторы обычно изучают планируемый бух­галтерский баланс, оценивая, не превышают ли долги допустимых объемов, рабочий капитал, текущие издержки, товарный оборот

и т.д., и в зависимости от этого определяют свое отношение к фи—5 нансированию программы оздоровления. Бухгалтерский баланс подготавливается на начало программы и на конец каждого года из 3-5 лет работы.

Еще один ключевой момент — составление графика безубы­точности, показывающего уровень продаж (производства), необ­ходимый для покрытия затрат. Он включает расходы как зави­сящие от уровня производства (производственный труд, материа­лы, торговые издержки), так и не зависящие от него (арендная плата, уплата процентов, жалованье служащим и т.д.). Уровень продаж, при котором покрываются все расходы, является уровнем безубыточности компании. В заключении приводится перечень предложений по конкретному улучшению экономического поло­жения компании.

41.3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА. ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕНЫ НА ПРОИЗВЕДЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ

Очень важным фактором успеха на рынке является определе­ние места на нем предлагаемых товаров, их рыночные позиции с учетом возможного противодействия конкурентов. В первую оче­редь выявляется сегмент рынка, на котором возможности для кон­кретного товара наиболее благоприятны и где осуществляется его позиционирование.

Позиционирование товаров схематически представлено на рис. 41.4.

Рис. 41.4. Позиционирование товара

Для наиболее успешного внедрения на рынок компания дол­жна предложить услуги, характеризующиеся высоким качеством и ценами среднего уровня. Ее положение должно представляться

прямоугольником «В». Данный подход позволяет предлагать ус­луги тем совместным предприятиям, которые не в состоянии вы­плачивать огромные суммы за услуги компании «А» и в то же вре­мя желают получить более квалифицированные услуги, чем те, которые предлагает компания «Б».

При позиционировании товаров учитываются следующие по­казатели: краткосрочные — реализация позиционированного това­ра (объем и стоимость); сбыт по географическим направлениям (объем и стоимость); по видам покупателей (объем и стоимость); цены конкурентов; целевые установки торговому персоналу; уро­вень запасов; среднесрочная сумма продаж по позиционируемо­му товару; цены; общеэкономические условия; особенности про­движения товаров на рынке; внедрение новой продукции; долго­срочный общий объем сбыта по позиционируемым товарам; основные точки насыщения рынка; предложение рынку новой продукции; вывод с рынка не пользующейся спросом продукции и т.п.

Особое место в системе менеджмента и маркетинга занимают цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить то­вар. В цене фокусируются практически все основные экономичес­кие отношения в обществе. Прежде всего это относится к произ­водству и реализации товаров, формированию их стоимости, а также к созданию, распределению и использованию денежных накоплений. Цена опосредует все товарно-денежные отношения. Ценообразование — процесс формирования цен на товары и ус­луги. Существуют две основные системы ценообразования: рыноч­ное ценообразование, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное це­нообразование — формирование цен государственными органами. В рамках затратного ценообразования в основу формирования цены ложатся издержки производства и обращения. Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема установления цен на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование пред­ставляет собой весьма многогранный процесс, подверженный воз­действию множества факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к установлению цен на но­вые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, расширения производства и укрепления рыночных позиций компании обеспечиваются на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга компании. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятель­ности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Неверная или правильная ценовая по­литика оказывает многоплановое воздействие на весь процесс функционирования компании. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары та­кие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добить­ся запланированного объема прибыли и успешно решать все стра­тегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики ча­стные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассорти­мента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, фор­мирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую' интегрированную систему.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это до сих пор характерно для бедных стран, среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа това­ров широкого потребления. Но в последнее время на покупатель­ском выборе энергичнее стали отражаться ценовые факторы, в частности стимулирование сбыта, организация распределения това­ра и услуг для разной клиентуры.

В маркетинге ценовая политика заключается в установлении таких цен, которые удовлетворяли бы не только продавцов, но и покупателей производимых благ. Производители товаров, услуг, работ устанавливают цены по-разному: в небольших компаниях их определяет руководство; в крупных — управляющие отделений, менеджеры по товарному ассортименту; там, где цены играют решающую роль, компании обычно организуют отделы цен. На процесс ценообразования влияет много факторов. Маркетинговые цели и издержки компании являются лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары и услуги. Прежде чем установить окончательную цену, компания учитывает также сте­пень государственного регулирования, уровень и динамику спро­са, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных тор­говцев, которые продают товар конечному потребителю. Для усло­вий России особое значение имеет ценообразование с учетом географического принципа, который предполагает установление компанией разных цен для потребителей в различных частях стра­ны. Процесс формирования рыночных цен на товары включает ряд этапов: постановку задач ценообразования; определение спро­са; оценку издержек; проведение анализа цен и товаров конкурен­тов; выбор метода установления цен; определение окончательной цены и правил ее будущих изменений; учет мер государственно­го регулирования цен. Постановка задач ценообразования — это попытка компании ответить на вопрос: чего желательно добиться с помощью политики цен на свои товары? Возможно, например, что компанию интересует увеличение объема продаж, завоевание репутации и захват как можно большей доли рынка (привлечение наибольшего числа покупателей). В этом случае может оказаться полезной политика ценового проникновения, предполагающая ус­тановление первоначально пониженных цен на продукцию, т.е. об­ращение к модели ценовой конкуренции. Создав новую продукцию, компания выбрасывает ее на рынок по крайне низкой цене (едва покрывающей издержки производства). Такая цена на новейшую модель порождает большой потребительский спрос, что позволяет резко увеличить масштабы производства данного товара. При круп­номасштабном производстве достигается быстрое снижение издер­жек и новинка становится рентабельной, что в сочетании с больши­ми объемами ее сбыта приносит значительную прибыль.

Но может быть и совсем иная первоочередная коммерческая цель, например получение наибольшей прибыли в кратчайшие сроки. Такая потребность порой вызывается необходимостью бы­стро вернуть заимствованные средства или выплатить увеличен­ные дивиденды ради повышения курса своих акций и проведения их дополнительной эмиссии (например, с целью получения средств для новых инвестиций). В этом случае стремятся устанав­ливать цены с высокой долей прибыли в них, если состояние рын­ка и качество товаров позволяют надеяться на сбыт даже при такой цене. Подобная политика ценообразования эффективна применительно к так называемым престижным товарам, адресо­ванным людям, которые обладание подобными товарами счита­ют необходимым для утверждения своего социального статуса. Широко распространена политика ценообразования, нацеленная на обеспечение стабильности ассортимента выпускаемых товаров. Освоение любого нового товара — большой риск для компании и требует крупных расходов (не говоря уже о крайне сложных в ны­нешней экономической ситуации нашей страны проблемах уста­новления новых хозяйственных связей с поставщиками ранее не использовавшихся компанией материалов и комплектующих). Иногда, если рынок позволяет, разумнее на некоторое время воз­держаться от освоения новых изделий и как можно продлить жизнь ранее освоенных товаров. В ситуациях такого рода компа­ния может идти на снижение цен даже до уровня, обеспечиваю­щего лишь минимальную рентабельность.

Другой этап ценообразования — определение спроса на товары компании. Специалист по маркетингу сформулировал бы эту за­дачу точнее: «Оценка зависимости эластичности спроса на ваши товары от цен, по которым вы хотите их продавать». Речь идет о том, чтобы определить не емкость рынка вообще, а то, сколько товаров можно будет продать при различных уровнях цен. Нуж­но уметь определить зависимость возможного объема предпола­гаемых продаж от уровней цен.

Следующий этап рыночного ценообразования заключается в оценке издержек. Оценка издержек и поиск путей их снижения — занятие, обязательное для любого предпринимателя, но, к сожале­нию, редко пока практикуемое у нас. Отечественные производите­ли товаров и услуг нередко пренебрегают анализом и планировани­ем себестоимости. Это делает их беззащитными перед ситуацией, когда рост цен наталкивается на барьер спроса из-за государствен­ных антиинфляционных мероприятий либо из-за пустоты кошель­ков многих россиян. С учетом того, что на внутренний рынок от­крыт свободный доступ товарам иностранных фирм и эти фирмы обычно избирают модель ценовой конкуренции, отечественным биз­несменам приходится трудно, поскольку уровень эффективности они обычно не повышают, а следовательно, резерв снижения цен за счет экономии затрат у них отсутствует. Поэтому, каким бы соблазнитель­ным ни казалось решение своих экономических задач за счет повы­шения цен, приходится не расслабляться и заниматься анализом и снижением себестоимости товаров.

В рыночной экономике, где аксиомой является ориентация на запросы покупателей, размер цены дает четкий ориентир изгото­вителям, и чем выше эта цена, чем большую прибыль она содержит, тем активнее товаропроизводители наращивают объемы выпуска пользующихся спросом изделий или услуг. Но увеличение про­изводства требует дополнительных инвестиций, а их источником (если нет возможности брать кредит или выпускать акции) может быть только прибыль. Чем ниже себестоимость, тем выше прибыль с каждой единицы товара, тем легче и быстрее реально набрать не­обходимые для инвестирования средства, не влезая в долги. Следу­ющий шаг в анализе себестоимости — разделение ее на две части: условно-постоянные и условно-переменные затраты. Условно-посто­янные затраты, как известно, — это те затраты, которые практичес­ки не зависят от изменения количества выпущенной продукции. К ним относятся, например, арендная плата за помещения или обо­рудование, выплаты и погашение ранее полученных ссуд, а также всевозможные административные и иные накладные расходы. Услов­но-переменные затраты, напротив, изменяются прямо пропорцио­нально объемам выпуска товаров. К ним относятся затраты на мате­риалы, энергию, комплектующие изделия, заработную плату.

В первое время после создания новой компании или внедрения нового товара издержки обычно высоки и даже растут по мере увеличения выпуска. Причина состоит в том, что в этот период обычно технология и организация производственной деятельно­сти еще отлажены недостаточно, а значит, низка производитель­ность труда и высок уровень брака. Устранение таких факторов завышения себестоимости требует некоторого времени, на этот период нужны финансовые резервы, чтобы компенсировать не­достаточность прибыли или даже ее отсутствие (а то и убытки). Дальнейшее выравнивание себестоимости и ее некоторое сни­жение связаны с двумя факторами. Во-первых, завершается пери­од освоения, повышается производительность труда (следователь­но, на каждую единицу продукции приходится все меньшая вели­чина заработной платы). Во-вторых, начинает сказываться эффект масштаба (эффект роста объема выпуска). Его суть состоит в том, что в силу стабильности условно-постоянных затрат рост объема выпуска ведет к сокращению той величины этих затрат, которую приходится включать в себестоимость каждой единицы продук­ции для покрытия в конце концов общей суммы затрат.

При резком увеличении объемов производства затраты обыч­но тоже вначале возрастают из-за необходимости расширения площадей, приобретения дополнительного оборудования, найма и обучения новых работников. Если же продукция пользуется ус­тойчивым спросом, оправдывающим такой рост объемов ее вы­пуска, то этот прирост затрат в будущем окупится и обеспечит новое снижение себестоимости.

Анализ цен и товаров конкурентов — одна из самых сложных задач. В рыночной экономике информация о ценах по конкрет­ным сделкам чаще всего представляет собой коммерческую тай­ну изготовителя, и получить такую информацию крайне сложно. Изучение товаров и цен конкурентов преследует вполне конкрет­ную цель — выявить так называемую цену безразличия, т.е. цену, при которой покупателю будет безразлично, чей товар поку­пать — компании или ее конкурентов. Определив эту цену, можно, оттолкнувшись от нее, решить, за счет чего добиться, чтобы поку­пали товар именно этой компании. Для каждой компании решение такого рода будет нестандартным, зависящим от особенностей то­вара, репутации и возможностей данной компании. Но во всех слу­чаях отталкиваться придется от цены безразличия, затем выбирать, преодолевать ли это за счет понижения цены, повышения качества изменения, условий платежей или улучшения сервиса.

Оценив товары и цены конкурентов, можно переходить к еще одному этапу ценообразования — выбору постоянно используемого метода установления цен. Практика рыночного ценообразования знает несколько наиболее широко распространенных методов. Пер­вый из них называется затратным. Этот метод ценообразования удо­бен простотой и возможностью обходиться без сложных исследова­ний рыночной ситуации. Однако применять его можно только в том случае, если на рынке нет конкурентов и нет опасности их появле­ния. Причем такой метод ценообразования может оказаться очень рискованным, если на рынок вторгнутся конкуренты с более низ­кими уровнями затрат на производство. Им не составит особого труда установить на свои товары более низкие цены и быстро вытеснить компанию с рынка, потому что пойти на аналогичное снижение цен не позволит высокий уровень себестоимости ее продукции.

Существует также метод ценообразования, который имеет назва­ние «следование за конкурентом». В соответствии с этим методом оп­ределяется лидер по объемам продаж на рынке, пользующийся наи­большей популярностью, выявляется примерный уровень его цен и распространяется на собственные товары компании. Логика такого решения очевидна: раз эта компания — лидер рынка, то она диктует на нем условия, и покупатели считают ее цены нормальными. Зна­чит, сочтут таковыми и предлагаемые вами цены, если они впишут­ся в уже сложившийся ценовой ряд и будут оправданы качеством товаров. Этот метод удобен для малых компаний, которым не по карману проводить собственные маркетинговые исследования, по­этому они опираются на квалификацию маркетологов компаний- лидеров, формирующих политику цен данного рынка. Но избрав подобный метод ценообразования, компания намертво привязыва­ет себя к лидеру и, по существу, теряет самостоятельность в коммер­ческих решениях. Если компания-лидер, опираясь на проведенную ею модернизацию, пойдет на существенное снижение цен (без по­вышения качества своей продукции или при одновременном улуч­шении потребительских свойств своих товаров), тогда может оказать­ся, что вашей компании не по силам удерживаться в фарватере, а к альтернативной коммерческой стратегии она еще не готова.

Самый сложный, но и самый надежный метод ценообразова­ния можно назвать затратно-маркетинговым, поскольку он со­четает анализ себестоимости и формирование цен с учетом избран­ной маркетинговой тактики. Этот метод требует творческого под­хода, но зато и результаты способен приносить исключительные.

Этап установления окончательных цен реализуется в ходе кон­кретных переговоров с покупателями. На этом этапе предстоит решить две главные задачи: создать собственную систему скидок для покупателей и определить механизм корректировки цен в бу­дущем с учетом стадий жизни выпускаемого товара и инфляци­онных процессов. Все скидки с цен предложения преследуют одну цель — привлечь покупателя, предложив ему наиболее заманчи­вые условия покупки товара. Самая простая из принятых в ком­мерческой практике скидок — скидка за платеж наличными, до­вольно часто встречающаяся в отечественной практике. Скидка за платеж наличными обычно записывается в контракт. Широко распространены в коммерческой практике также скидки за пре­вышение стандартного размера закупаемой партии и определен­ного объема закупок в рамках фиксированного периода времени. Купили за год больше, чем было оговорено в контракте о постав­ках, — получаете скидку со стоимости всех товаров, купленных в течение года, а не только последней партии. У всех скидок общая основа — экономия затрат производителя (продавца) либо за счет уменьшения выплат банку, либо за счет отказа от частной пере­наладки оборудования благодаря изготовлению крупных партий одинаковых изделий, либо за счет сокращения складских расхо­дов из-за продаж сезонных товаров до начала сезона и т.д. Отсю­да выводится и размер скидки — она представляет собой часть экономии продавца (изготовителя). А уж какую часть — решать надо самостоятельно исходя из того, насколько легко компания находит покупателей на свой товар.

Применяется также корректировка цен с учетом этапа жизни предлагаемых товаров и инфляции. На каждом из этапов жизнен­ного цикла товара вопросы ценообразования решаются по-свое­му. Когда товар молод и спрос на него только формируется, це­нами обычно стимулируют быстрейший рост этого спроса. Совсем другое дело, когда товар достиг зрелости и спрос на него на рын­ке уже сформировался. В этот момент стимулируют рост объема продаж за счет умелого маневрирования ценами на модификации первоначального товара. Когда же товар начинает стареть и спрос на него падает, то жизнь товара можно продлить за счет резкого снижения цен (например, подобное качественное снижение цен на микрокалькуляторы привело к резкому скачку в объемах их продаж и массе прибыли производителей, так как при новой цене этот товар оказался доступен любому школьнику за счет его кар­манных денег). Когда же товар вытесняют новые товары, целесообразно сбыть с рук его остатки и компенсировать хотя бы часть понесенных затрат.

Последний этап ценообразования — учет мер государст­венного регулирования цен. В большинстве стран мира, и особенно в нашей экономике, применялись, применяются и

будут применяться различные меры государственного лимити­рования или регулирования цен и их динамики. Решая вопро­сы ценообразования для компании, стоит обязательно оценить, могут ли меры государства повлиять на дела компании и каким образом — положительно (например, ваша продукция попадает в число товаров, на производство которых изготовителям вы­даются дотации) или отрицательно (государственное лимити­рование верхних уровней цен способно привести к падению прибыльности и создать даже угрозу разорения). Если же пред­полагается реализация товаров за рубежом, необходимы сведе­ния об оценке патентной чистоты товаров в тех странах, где намечается их продавать.

Для успешного продвижения новых изделий и услуг на рынке обычно используются следующие виды цен:

1) «снятие сливок», т.е. установление с самого начала продви­жения на рынке нового или усовершенствованного продукта высо­кой цены на него в расчете на потребителей, готовых купить про­дукт по такой цене;

2) цена внедрения, которая, как правило, устанавливается бо­лее низкой, чем имеется на рынке на аналогичные товары;

3) «психологическая цена», т.е. цена, которая устанавливается чуть ниже какой-нибудь круглой суммы (например, 999 руб.) и создает у потребителя чисто психологическое впечатление более низкой цены;

4) цена лидера на рынке или в отрасли, которая устанавлива­ется в соответствии с ценой, предлагаемой главным конкурентом на рынке;

5) цена с возмещением издержек производства, т.е. определе­ние цен на новую продукцию с учетом фактических издержек ее производства и средней нормы прибыли на рынке или в отрасли:

6) престижная цена, т.е. цена на изделие очень высокого каче­ства, обладающее особыми свойствами.

Для сформировавшегося рынка сбыта можно выделить несколько основных видов цен, применение которых обеспечи­вает повышение конкурентоспособности компании:

1) скользящая падающая цена на изделия и услуги, которая устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предло­жения и постепенно снижается по мере насыщения рынка;

2) долговременная цена, слабо подверженная изменениям на протяжении длительного периода времени;

3) цена потребительского сегмента рынка, т.е. цена на анало­гичные виды изделий и услуг, реализуемые разным группам по­требителей;

4) эластичная цена, быстро реагирующая на изменение соот­ношения спроса и предложения на рынке (как в сторону сниже­ния, так и в сторону повышения, в зависимости от характера конъюнктуры);

5) преимущественная цена, предусматривающая понижение цен на свои изделия компанией, которая занимает одно из веду­щих мест на рынке и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов сбыта и эко­номии на расходах по реализации продукции;

6) цена на изделие, выпуск которого прекращен, — устанавли­вается ниже, чем у большинства компаний на рынке;

7) договорная цена, определяемая для специальных видов из­делий или групп изделий одной или нескольких компаний и га­рантирующая значительную скидку по сравнению с обычной це­ной на те же самые изделия при выполнении потребителем ряда условий при покупке.

41.3. ПРОБЛЕМЫ ИНФОРМАЦИОННОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ПРОИЗВОДСТВА

Общеизвестно, что значение информации во всех сферах че­ловеческой деятельности на современном этапе постоянно возрас­тает. Это связано с изменениями социально-экономического ха­рактера, появлением новейших достижений в области техники и технологий, результатами научных исследований. Научно-тех­ническая революция выдвинула информацию в качестве важней­шего фактора производства. Информационный процесс необхо­дим как непременное условие работы современной техники, сред­ство повышения качества рабочей силы, предпосылка успешной организации самого процесса производства.

Дата добавления: 2015-04-29