Следствие 1. Вы можете договориться практически о любой цене, если определите условия

Как применить закон

Следствие 3

Следствие 2

Следствие 1

Вы можете договориться практически о любой цене, если определите условия

Если вам это не удается, переместите акценты, вдруг удастся договориться о таких условиях, чтобы цена стала приемлемой.

Два пожилых бизнесмена владели участком земли в районе Таксона. Один из них продал свой кусок застройщику за миллион долларов. Застройщик, мой приятель, нацелился и на оставшуюся землю, но второй владелец тоже требовал миллион долларов, хотя его участок был хуже. Он считал ниже своего достоинства продавать дешевле, чем сосед, хотя его участок был в многих отношениях менее привлекателен.

В процессе переговоров выяснилось, что продавца не интересует доход от земли, он собирался оставить ее детям и внукам и не хотел проблем с налогами.

Мой приятель согласился заплатить этот злополучный миллион, но на следующих условиях: никакого первоначального взноса, низкие ежегодные платежи и рассрочка на двадцать лет. Таким образом реальная стоимость земли для застройщика оказалась значительно ниже, хотя была объявлена продажная цена в миллион долларов. Сделка состоялась.

Никогда не принимайте первое предложение, каким бы выгодным оно ни казалось

Даже если это предел ваших мечтаний, все равно торгуйтесь. Требуйте время на размышления. Проявив терпение, можно добиться еще более выгодных условий.

Никогда не отвергайте предложение сразу, каким бы неприемлемым оно ни казалось

Невыгодное предложение может превратиться в прекрасную сделку, если условия выплат диктуете вы. Всегда можно сказать: «Это интересное предложение. Это больше (или меньше) того, что я думал. Давайте посмотрим, как его реализовать».

1. 1. Выгодную сделку можно заключить, диктуя либо цены, либо условия.

2. 2. Всегда старайтесь растянуть платежи. Любая рассрочка или отсрочка (особенно если договориться об отсутствии штрафов) повышает привлекательность сделки.

75. 80. Закон подготовки

Успех на переговорах на 80% определяется вашей подготовкой

Почти всегда причина неудачной сделки — неподготовленные переговоры. Успешные переговорщики не жалеют времени на всестороннее рассмотрение ситуации.

Факты решают всё

Дьявол — в деталях. Все великие разведчики попадались на мелочах. Соберите факты, соберите максимум информации, копайте вглубь, не удовлетворяйтесь тем, что лежит на поверхности. Избегайте искушения принимать поверхностные ответы или приблизительные цифры. Не торопитесь с выводами. Не принимайте желаемое за действительное. Проводите собственное расследование, задавайте вопросы, внимательно выслушивайте ответы, делайте записи. Это может совершенно изменить результат.

Дата добавления: 2015-05-06