Теория приобретенных потребностей Л. МакКлелланда

Теория СВР К. Аллерфера

Теория мотивации (иерархии потребностей) А. Маслоу

Разработанную Абрахамом Маслоу систему иерархии потребностей иногда называют «лестницей», или «пирамидой», Маслоу. В ней ав­тор разделил потребности на пять групп по иерархическому принц.у, кот. означает, что человек при удовлетворении потребностей движется, как по лестнице, переходя от низкого уровня к более высо­кому:Первичные – 1)физиологич.(в пище,воде, убежище)2)потребн. В безопасности и защищенности; Вторичные: 3)потреб. В принадлежности к соц. Группе, причастности,4) потр. В уважении признании5) потреб. в самовражении.

Клейтон Алдерфер так же, как и Маслоу, объединяет потребности че­ловека в группы, кот. насчитывает три: 1. Потребности существования («С» в аббревиатуре «СВР») — фи­зиологические и потребности в безопасности. 2. Потребности взаимосвязей («В» в аббревиатуре «СВР») включа­ют в себя стремление получить поддержку, признание, одобрение других людей. 3. Потребность роста («Р» в аббревиатуре «СВР») побуждают че­ловека к реализации своих способностей к самоутверждению, са­мовыражению и т. п.

в отличие от Маслоу, Алдерфер считает, что движе­ние от потребности к потребности происходит не только снизу вверх, но и в обе стороны. Движение с более высокого уров­ня на более низкий Алдерфер называет фрустрацией, т. е. разочарова­нием, крушением надежды на удовлетворение. Несмотря на то, что на практике проверить теорию Алдерфера не удается, полезность его конц.заключается в обогащении пред­ставлений о процессе мотивации и расширении перспектив поиска его эффективных форм.

Дэвид МакКлелланд анализирует потребности только высшего уров­ня, приобретенные человеком под влиянием жизненного опыта и обу­чения. Он выделяет их три: 1. Потребность в причастности — проявляется в стремлении чело­века к любви, привязанности, дружеским отношением с окружа­ющими.2. Потребность в успехе и достижении целей, выражающаяся в стремлении к достижению поставленных целей, умении их ста­вить и брать на себя ответственность за их осуществление. 3. Потребность во власти — проявляется как стремление контролировать ход событий и воздействовать на поведение других людей. Д. МакКлелланд в отличие от Маслоу и Алдерфера не устанавлива­ет в своей теории иерархии выделенных потребностей, считая, что они в принц.е не исключают друг друга и находятся во взаимовлиянии. Определяющим моментом его конц.является положение, что при анализе поведения человека необходимо ориентироваться на степень выраженности той или иной из названных потребностей и согласовы­вать управленческие решения с возможностями реализации домини­рующей.

Дата добавления: 2015-05-08