Принципы печатной рекламы

Существует ряд принципов, основанных на ана­лизе реакции потребителя на различные типы за­головков, иллюстраций, фотографий, оформления и текста и позволяющих определить корректные параметры рекламных объявлений в печати.

Исследования показывают, что заголовки читают в несколько раз больше, чем сам текст объявления. Поэтому уже сам заголовок должен содействовать продаже товара. Самыми лучшими заголовками будут те, которые обещают читателю какую-то пользу или выгоду (экономичность предлагаемого автомобиля, тщательная стирка белья). Весьма дей­ственны заголовки, содержащие новости или после­днюю информацию. Это может быть и появление нового продукта или повышение качества уже из­вестного товара. Доказано, что рекламные объяв­ления, несущие последнюю информацию, читают на 20% людей больше, чем рекламу без новостей. Если у вас на самом деле есть новость, лучше всего объя­вить о ней сразу в заголовке, не скупясь на такие выразительные слова, как «впервые», «ошеломляю­щий», «сегодня», «вдруг».

Всегда выразительны и пользуются успехом заголовки, содержащие конкретную полезную ин­формацию («Ловим форель!»).

Также желательно указывать в заголовке на­именование товара, в противном случае большин­ство читателей, которые не ознакомились с текстом, так и не поймут, о чем идет речь. Если же реклами­руется товар повышенного спроса у ограниченно­го контингента потребителей, используйте в заго­ловке слово, которое вызовет интерес именно этой конкретной группы людей (джаз, астма).

Исследования показывают, что заголовки, содер­жащие более десяти слов, менее привлекательны, чем короткие. Но имеются данные и о том, что заголов­ки, состоящие из десяти слов, оказываются более «коммерчески выгодными», чем короткие. Отсюда следует вывод, что по мере необходимости заголо­вок может быть и длинным, и более коротким.

При создании заголовка следует учитывать и тот факт, что конкретная информация действует эффективнее обобщений, например, снижение та­рифов на услуги на 40% (а не намного меньше).

Считается, что заголовок, содержащий цитату или просто заключенный в кавычки, привлекает внимание дополнительно 30% читателей. Кроме того, если ваша реклама печатается в разных ме­стных газетах, то желательно, чтобы в каждом заголовке упоминалось название конкретного го­рода, так как людей больше всего интересуют события, происходящие там, где они живут.

При создании заголовка необходимо избегать двой­ного смысла, ведь заголовку приходится «выдержи­вать конкуренцию» со стороны сотен других.

Поэтому заголовок должен четко, без какой-либо игры слов обозначать позицию рекламодателя. И как самая большая глупость расценивается рек­лама, которая вообще лишена заголовка.

Дата добавления: 2015-05-26