Анализ проблемы

Подготовка к переговорам

Инструкция участнику переговоров

Внимание: последствия плохо организованных переговоров:

— материальные потери

— потери репутации

Внимание: отнеситесь к подготовке серьезно, не полагаясь на то, что легче сориентироваться по ходу.

Определите предмет переговоров (о чем будут переговоры)

Установите вашего возможного партнера

— получите необходимую информацию о партнере: его надежности, опыте участия в аналогичных переговорах, финансовых делах и т.п.

Выявите наличие альтернатив данным переговорам

возможно ли?

решить проблему самостоятельно решить проблему с другим более выгодным партнером

Определите, нужны ли вам эксперты для подготовки

нет да

— в какой области (юристы, экономисты, специалисты по технологии произ­водства, какие-либо еще?)

— сформулируйте задачи экспертам, указав сроки

Проведите содержательный анализ проблемы (при необходимости со­вместно с экспертами):

— каковы ваши интересы?

— каковы возможные интересы партнера?

— насколько ваш партнер заинтересован в переговорах с вами (есть ли у него лучшие альтернативы?)

— определите область совпадения и расхождения интересов

Дата добавления: 2015-05-29