Полторак В.Политический маркетинг и организация избира­тельных кампаний // Социология: теория, методы, маркетинг. — 2002. — № 1. 3 страница

Передвиборна кампанія колишнього Президента Укра­їни Л. Кучми в 1999 р. була побудована за дуже простою, але досить ефективною схемою: образ президента мав пов'язуватися у підсвідомості виборців із виключно пози­тивними явищами та світлим майбутнім. Він дуже мало критикував конкурентів (принаймні це не оприлюднюва­ли), зате безперервно щось поліпшував, відкривав, дару­вав, дедалі більше викликаючи на підсвідомому рівні по­зитивні емоції. Якщо більшість конкурентів акцентувала увагу на власній персоні, то телеролики Л. Кучми були по­будовані за схемою: спочатку сюжет, що викликає пози­тивні емоції в глядача, а після нього — образ Кучми. Най-показовіший у цьому плані ролик, де батьки дивляться те­левізор і слухають повідомлення про вбитих і поранених на війні, а в цей час син-солдат повертається додому. Дуже зворушлива картина. І саме в момент емоційного піку на задньому плані на мить з'являється обличчя Кучми, а го­лос диктора промовляє: «У нас немає війни». У підсвідомо-

254 Прикладні політичні технології

сті закріплюється теза: наші діти живі й здорові, тому що Президент — Кучма.

Нейролінгвістичне програмування передбачає викори­стання потенціалу сотень технологій, кількість яких по­стійно збільшується, адже можливості підсвідомості лю­дини невичерпні. Вдало задіяне НЛП дає стійкий трива­лий ефект, оскільки людина вважає навіяні їй думки власними. НЛП легко впливає на підсвідомість людини, оскільки послуговується її мовою. Ефективність нейролін­гвістики прямо пропорційна рівню професіоналізму фахів­ця, якому необхідно не тільки мати знання з психології, добре володіти лексикою, відчувати слово, а й бути твор­чою особистістю. Загалом нейролінгвістичне програмуван­ня є процесом надзвичайно творчим. Теорія дає фахівцю лише базові знання, на підставі яких він створює й реалі­зує власну конкретну для кожної ситуації програму.

2. Еріксоніанський (прихований) гіпноз. Відрізняється від НЛП еріксоніанський гіпноз за методологією і за ефек­том. Як відомо, для впливу на підсвідомість людини необхідно подолати бар'єр її свідомого рівня. НЛП робить це делікатно, тонко, пристосовуючись до мови підсвідомості. Методика еріксоніанського гіпнозу зорієнтована на те, щоб за допомогою спеціальних прийомів на певний час «приспа­ти» свідомість людини, а відтак зробити її відкритою для ін­струкцій. Вона ґрунтується на тому, що людина входить у транс, коли глибоко зосереджується на чомусь, і відключа­ється від дійсності. її можна ввести в транс штучно за допо­могою багатьох прийомів, суть яких полягає у переванта­женні інформаційних зорового, слухового та чуттєвого кана­лів. Чим більше каналів інформації завантажено, тим легше людина піддається навіюванню. Цей механізм використову­ють шахраї, які оббирають людей у багатолюдних місцях із постійним шумовим тлом. Як правило, працюють колектив­но. Слуховий канал вони завантажують потоком своїх реплік, вигуків; зоровий — поглядом в очі, яскравим контрастним одягом; кінестетичний — постійними доторками. Під таким інформаційним тиском неминучим стає глибокий гіпнотич­ний транс людини-об'єкта, на який він спрямований.

Одним із найефективніших механізмів наведення трансу на велику аудиторію є використання ритмічної му­зики і миготіння світла. За таких умов накладений на ритм текст транслюється безпосередньо в підсвідомість. Тому людина легко запам'ятовує мотиви й слова шлягерів, чим зумовлена їх висока ефективність у боротьбі за симпа­тії електорату передвиборних концертних турне популяр­них виконавців.

Виборчі технології 255

Потужним гіпнотизером є телевізор, який одночасно завантажує зоровий і слуховий канали. За таких умов сві­домість, як правило, не помічає на задньому плані спе­ціально задуманої телекартинки, а підсвідомість обов'яз­ково її зафіксує.

Особливість еріксоніанського гіпнозу полягає в тому, що сприйнята у стані трансу інформація не викликає сум­нівів і запам'ятовується надовго. На цьому принципі побу­дований один із методів вивчення іноземних мов. Загіпно­тизувати глядача може і кольорова точка на телеекрані, яка ритмічно блимає, забезпечуючи транслювання слів прямо в підсвідомість.

Технології, які проникають у підсвідомість людини, значно ефективніші за традиційний PR. Тому методами психологічної війни активно послуговуються у політиці, особливо в боротьбі за електорат. Звуженню сфери засто­сування таких технологій може сприяти поінформованість громадян про них, що зменшить відсоток осіб, піддатли­вих їх впливу.

Дата добавления: 2015-06-04