Стимулирование сбыта

ТИПОВЫЕ МЕТОДЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА

«Проталкивание»	Любые усилия по стимулированию сбыта, направленные на продавцов по всей линии канала сбыта
«Протягивание»	Любые усилия, направленные на производителя
«Холодная вербовка»	Обслуживание потребителя без предварительного выяс­нения его наклонностей и возможностей
«Назойливость»	Создание условий, при которых потребитель не избежит рекламного сообщения
«Эффект сноба»	Создание продукта и его имиджа для распространения среди покупателей, склонных к снобизму
«Снятие сливок»	Стратегия, при которой новый продукт продается по высокой цене, однако по мере увеличения продаж цена скользит по кривой спроса

· При ориентации на покупателя сбыт успешно стимулирует­ся с помощью небольших сувениров, содержащих упоми­нание о предприятии, различного рода скидок, кредита, выдачи товаров на пробу для последующего приобретения, показа и демонстрации товаров, внутримагазинной рекла­мы, сезонного изменения цен

· При ориентировании на посредников стимулирование сбыта связано с расширением круга потенциальных покупателей. С этой целью используются скидки, конкурсы, финанси­рование рекламы

· При ориентации на продавцов стимулами могут быть преми­рование, награждение ценными подарками, путевками в развлекательные поездки, моральные поощрения

Реклама — это доставка потенциальным покупателям сообще­ний с помощью средств связи для стимулирования сбыта това­ров и услуг

Дата добавления: 2013-12-12