Загальні положення стратегічне планування

Стратегічні задачі зростання підприємства ІОО

Загальні положення, стратегічне планування

Тема 7. Стратегія маркетингу

7.3. Загальна схема планування маркетингу

В умовах ринкової економіки процес створення та становлення фірми починається із загального визначення її місії (призначення) та стратегічних цілей. Вище керівництво визначає стратегію розвитку фірми, а менеджер з маркетингу розробляє відповідну стратегію маркетингу.

Стратегія маркетингу - формування цілі і задач виробникам і працівникам збуту по кожному окремому ринку (сегменту ринку) і кожному товару на певний період часу (довгострокова, середньострокова) для здійснення виробничо-комерційної діяльності у відповідності з ринковою ситуацією і можливостями підприємства.

Чим точнішими будуть маркетингові прогнози та розрахунки, чим ближчими вони будуть до реального результату, тим більшого успіху досягне фірма. Для цього, перш за все, необхідно правильно вибрати методологію та технологію маркетингових досліджень, джерела, види та обсяги інформації, перспективи реалізації проекту. На базі стратегії маркетингу розробляються конкретні програми заходів. В процесі стратегічного планування та його реалізації тісно взаємодіють маркетингові і планові служби компанії.

Процес планування бізнесу розпочинається з маркетингу, визначаються ринкові цілі та відповідні ресурси для їх досягнення.

Стратегія фірми включає стратегію маркетингу по окремих ринках і окремих товарах програми виробництва. Найбільш розповсюджені наступні стратегії маркетингу:

· вихід на новий ринок зі старим товаром;

· вихід нового товару на старий ринок;

· збільшення обсягу продажів старого товару на сегменті старого ринку;

· розгортання міжнародної кооперації виробництва комплектної продукції або послуг з метою інтенсивного виходу на ринок країн якого-небудь регіону;

· створення спільного виробництва нового товару з партнерами інших фірм і країн для виходу на нові ринки.

Сучасний ринок розвинутих країн заходу і сходу, що характеризується високим ступенем розвитку споживчих переваг, примусив більшість підприємців переорієнтуватись з екстенсивної стратегії збуту на інтенсивну стратегію маркетингу. Для фірм, що виробляють інформаційні продукти та послуги, безпосередньо пов"язаними з успіхами науково-технічної революції, це єдиний шлях розвитку. Витрати на безпосереднє виробництво стали займати меншу частку у витратах, а витрати на дослідження та реалізацію стали різко зростати.

Для перетворення суб'єкта маркетингу з організації, що орієнтувалася на продукт (product - driven), в організацію, орієнтовану на маркетинг (market - driven), необхідна тісна координація всіх підрозділів, що займаються маркетингом з усіма іншими службами.

Маркетинг інформаційних продуктів і традиційних послуг принципово не відрізняється від маркетингу інших продуктів, хоча і має свої особливості. Боротьба за споживача на інформаційному ринку ставить у центр уваги маркетингових досліджень вивчення попиту на ІПП (що співпадає з вивченням інформаційних потреб)

Ринок з його швидко змінюваною кон'юнктурою при уважному та систематичному підході дозволяє виявити деякі тенденції розвитку взагалі і в кожному сегменті окремо. З цієї точки зору ринок інформаційних продуктів і послуг здатний не тільки швидко але й кардинально змінюватись. Принципово нова ідея в будь-якому з його сегментів відгукується на всіх інших інколи несподіваним чином.

Стратегічний план фірми має 4 етапи:

1. Визначення головної цілі або програми;

2. Визначення задач і підцілей підприємства в пошуках цієї програми;

3. Формування стратегічного плану господарського портфеля;

4. Визначення стратегії зростання фірми.

На першому етапі визначають основні напрямки діяльності, на другому визначають свій сектор ринку і нішу для своєї продукції, на третьому уточнюють конкретний продукті, послуги, що надаються клієнтам фірмою, визначають поточні управлінські рішення. На четвертому етапі, вирішуються головні задачі стратегічного розвитку, основні напрямки і задачі зростання підприємства ІОО, а отже і боротьби з конкурентами.

Кожний з цих етапів визначається після проведення відповідних маркетингових досліджень і здійснення певних заходів. Розглянемо більш детально четвертий етап стратегічного плану і маркетингові стратегії і заходи, які сприяють виконанню обраної стратегії фірми.

Дата добавления: 2014-01-11