Типы продаж

Продажа — это товарно-денежный обмен между покупателем и продав­цом, в ходе которого продавец представляет товар в целях заключения сделки.

Тип продажи — совокупность действий продавца и покупателя по реали­зации товара, объединенных целью покупки товара и характером сделки.

Тип продажи зависит от нескольких условий:

• места встречи продавца и покупателя;

• характера контакта между продавцом и покупателем;

• размера площади, на которой проводится продажа товаров;

• дистанции, разделяющей стороны во время продажи товара (непосред­ственный контакт или дистанционная реализация товара с применением раз­личных форм передачи информации о товаре и сделке);

• типа клиента (индивидуальный клиент, покупающий товар для собствен­ных нужд и за свои деньги, или профессионал, покупающий товар для своего предприятия или для реализации другим лицам).

При этом одни продажи происходят благодаря профессионализму персо­нала продавца, другие - хорошему качеству материального обеспечения (инфраструктуре) продаж.

Кроме того, тип продаж зависит и от объекта продаж — товаров.

• потребительские товары;

• продукция промышленного назначения (сырье, оборудование, полуфаб­рикаты);

• услуги.

Учитывая сказанное, можно выделить основные типы продаж:

Оптовая продажа товаров крупными партиями со склада поставщика-производителя или склада посредника клиентам, имеющим своей целью пере­продажу товаров.

2. Мелкооптовая продажа товаров мелкими партиями клиентам, имеющим своей целью дальнейшую реализацию товара населению либо для собственных нужд (производственных или личных);

3. Транзитная продажа товаров через посредников в основном крупными партиями клиентам, имеющим своей целью дальнейшую перепродажу товаров. При этом посредник может как участвовать в расчетах, так и не участвовать (рис. 7.1).

Поставщик

Посредник

Покупатель

Рис. 7.1. Пути движения денежных и товарных потоков _________ денежные потоки; - товарные потоки

4. Розничная продажа товаров осуществляется единично или необходимым I весом, либо количеством клиентам (населению), которые покупают этот товар j для потребления.

Типы продаж учитываются при формировании оптимальной схемы дове­дения товара до покупателя.

Дата добавления: 2014-11-29