Отказ от переговоров

Отказ от переговоров можно рассматривать как форма «ухода» с переговоров. Отличие от «ухода» состоит в том, что оппоненты вообще не желают вести переговоры.

Как вести себя?

Первое - считайте этот отказ возможным маневром, попыткой использовать свое дальнейшее согласие на переговоры в качестве приманки для получения от вас каких-то уступок по существу вопроса. «Вы уступаете в позициях, мы ведем переговоры». Вариантом ответа на подобную тактику состоит в следующем: объявите предварительные условия переговоров. Возможно, подобный подход сдвинет переговоры с мертвой точки.

Второе - обсудите их отказ принимать участие в переговорах. Не нападайте на отказ договариваться, постарайтесь выяснить мотивы, интересы, которые стоят за нежеланием вести переговоры, их опасения: «боязнь критики их сторонников за «слабость, уступки», неверие в возможность соглашения и пр.

Предложите несколько вариантов ведения переговоров. К примеру: переговоры с участием третьей стороны, с помощью писем или при посредничестве каких-то частных лиц, например журналистов, или политиков. В иранском деле, когда в Тегеране в ноябре 1979 г. американские дипломаты и персонал посольства были взяты заложниками, и иранское правительство объявило о своих требованиях, и отказалось вести переговоры, именно журналисты были инициаторами переговорного процесса. В межнациональном конфликте в Нагорном Карабахе журналисты способствовали тому, чтобы само местное население — армянские и азербайджанские общины выразили готовность сесть за стол переговоров, не дожидаясь правительственного решения. В сентябре 2001 года Президент РФ В.В.Путин предложил депутату Государственной думы Б.Немцову вести переговоры с чеченскими боевиками, лишь бы те сложили оружие. В 2007 и 2008 годах в преодолении напряженности в межгосударственных отношениях между Россией и Грузией также активную роль играли различные посредники.

Третье. Настаивайте на применении принципов. Хотят ли ваши оппоненты, чтобы вы поступали именно таким же, аналогичным образом, как и они? Или хотят, чтобы вы также выставили предварительные условия? Допускают ли ваши оппоненты возможность для других тоже отказаться участвовать в переговорах с ними? (Например, чтобы другие страны отказались вести с ними переговоры по тому или иному вопросу и т.д.) Какие принципы, по их мнению, должны быть применимы к данной ситуации?

Еще один пример.

В Македонии представители албанского меньшинства осенью 2001 года отказались вести переговоры с македонским правительством о путях урегулирования межнационального конфликта, сдачи боевиками оружия, в надежде получить максимальную выгоду для удовлетворения своих интересов. Посредниками выступили страны НАТО. В качестве первого шага были выработаны предварительные условия переговоров: изменение Конституции Македонии – признание двух государственных языков, формирование силовых структур (полиции) пропорционально численности населения двух народов. На втором этапе с участием посредников были выработаны принципы достижения соглашения. Албанские боевики сдают часть оружия. Остальную часть сдают после принятия македонскими законодателями новых положений Конституции.

Дата добавления: 2014-11-29