Географическая координата

Координата продукции и рынка

Вне зависимости от важности этой координаты для компании, менеджмент выбирает один из возможных вариантов участия корпорации в конкретном рынке или наборе таких рынков. Как правило, этот выбор определяется логикой, хотя иногда и кажет­ся, что такой выбор – дело случая. Выбирая рынок (рынки), где было бы целесообразно действовать, менеджменту необходимо, прежде всего, ответить на следующие вопросы:

1. Следует ли корпорации заниматься диверсификацией только по единственному виду ресурсов и соответству­ющим top-характеристикам или лучше основываться на нескольких?

2. Какие конкретные ресурсы и top-характеристики дол­жны служить основой диверсификации?

Когда компании проводят диверсификацию, основываясь на одном виде ресурсов и top-характеристиках, связанных с клю­чевым бизнесом, их возможности в этом плане ограничены. Например, некоторые фармацевтические компании США диверсифицировали исследовательское направление своей деятельности, сфокусированное на узком диапазоне лекарственных средств терапевти­ческого назначения. Такой же вид диверсификации имеет место в упомянутом слиянии российских компаний "Юкос" и "Сибнефть". В принципе, диверсификация может затрагивать сразу несколько связанных между собой видов бизнеса или иным образом формировать связи между различными бизнес-едини­цами. Нередко корпорации проводят диверси­фикацию бизнес-единиц, вообще не опираясь на общность про­дукции или рынка. Как правило, при такой конгломератной ди­версификации во главу угла ставится достижение финансовой и/ или управленческой синергии. Таким образом, если для взаимо­связанной диверсификации характерны наибольший потенци­ал создания ценности и большие организационные трудности, то при конгломератной диверсификации складывается совер­шенно обратная ситуация.

Успешность выбора координаты продукции и рынка зависит от top-характеристик компании, ее способности поддерживать и наращивать эти характеристики, от потенциала создания ценнос­ти на их основе и эффективности реализации этого потенциала.

Как следует из названия, географическая координата опреде­ляет территориальные границы рынков, обслуживаемых кор­порацией. Иными словами, эта координата показывает, на ка­кие рынки – локальные, региональные, национальные, между­народные или глобальные – будут поставляться товары и ус­луги, предлагаемые корпорацией. Во многих видах бизнеса выход на международный рынок связан с большими трудностя­ми и столкновением с высоким уровнем конкуренции. В то же время конкурентов на местном и (или) региональном уровнях у них либо мало, либо нет вообще. Бизнес, ориентированный на локальные и региональные рынки, может оказаться жизне­способным, когда:

• 
  продукция относится к категории скоропортящейся (например, молочные прдукты);
• 
  транспортные издержки составляют значительную долю общих затрат – как правило, это имеет место, если продукция дешевая и громоздкая (пустые метал­лические емкости) либо дешевая и тяжелая (гравий);
• 
  разнообразие потребительских запросов, зависящих от региона (например, состав соуса для барбекю в разных регионах США определяется разными вкусовыми пред­почтениями жителей);
• 
  получить экономию от масштабов трудно (рестораны с изысканными блюдами).

В настоящее время основа для выживания большого числа видов бизнеса – это обслуживание рынка, не ограниченного национальными границами. Расширение масштаба деятельности за пределы национального рынка обычно относят к стратегии глобализации, особенности которой изложены в следующем разделе.

Дата добавления: 2015-04-29