Опросник К. Томаса

Примерная структура требований к должности

Структура	Требования
Знания	§ образование (какое, в каких областях), специальность, квалификация; § дополнительное образование или курсы (какое, в каких областях); § знание языка (какой именно, на каком уровне); § специальные знания необходимые в должности; § знание услуги – знать общие качества и преимущества, ориентироваться в отрасли в целом и т.д.
Умения и навыки	§ связывать потребности клиента с возможностями отеля и/или рынка; § оказывать влияние на людей – развивать отношения, ориентированные на долгосрочную перспективу, управлять людьми, мотивировать и убеждать их; § четко выражать свои мысли – использовать вербальные способы общения, поддерживающие интерес клиента, владеть корректным письменным языком и уметь обращаться письменно; § умение работать в ПК, конкретные программы; § самоорганизация и планирование; § навыки оформления документов (каких именно); § вести расчеты – уметь калькулировать конкретные варианты цен, учитывая объем, скидки, дополнительные расходы и т.д.; § уметь использовать профессиональные техники продаж.
Личностные и деловые качества	§ физические качества – особые требования к зрению, слуху, голосу, росту, силе, выносливости; § коммуникабельность – стиль устного, письменного и телефонного общения; § способность к работе с другими людьми, гибкость, интеллигентность; § устойчивость к стрессам, уверенность в себе; § инициативность, увлеченность, активность, творчество; § надежность, исполнительность, представительность; § организованность, ответственность, обучаемость и т.д.
Опыт работы	§ не обязательно / желательно; § обязательно, с указанием необходимого срока работы в подобной должности, подразделении, близкой отрасли.
Пол, возраст	§ предпочитаемый пол; § пол значения не имеет; § возраст от … до…
Дополнительные требова-ния	§ знание города/региона; § готовность работать по выходным и в неурочные часы; § готовность к командировкам; § прописка, проживание в определенном районе; § водительские права, наличие машины и т.д.
Мотивация	§ уровень заработной платы; § карьерный рост; § работа в хорошем, дружном коллективе и т.д.
Ценности	§ профессионализм; § самосовершенствование; § стабильность и защищенность; § материальное благополучие и т.д.

В каждой паре выберите то суждение, которое наиболее точно описывает Ваше типичное поведение в конфликтной ситуации.

1. А) Иногда я предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.

Б) Чем обсуждать то, в чем мы расходимся, я стараюсь обратить внимание на то, с чем мы оба согласны.

2. А) Я стараюсь найти компромиссное решение.

Б) Я пытаюсь уладить дело с учетом интересов другого и моих собственных.

3. А) Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.

Б) Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения.

4. А) Я стараюсь найти компромиссное решение.

Б) Иногда я жертвую своими собственными интересами ради интересов другого человека.

5. А) Улаживая спорную ситуацию, я все время стараюсь найти поддержку у другого.

Б) Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.

6. А) Я пытаюсь избежать возникновения неприятностей для себя.

7. А) Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.

Б) Я считаю возможным в чем-то уступить, чтобы добиться другого.

8. А) Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.

Б) Я первым делом стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и вопросы.

9. А) Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий.

Б) Я предпринимаю усилия, чтобы добиться своего.

11. А) Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и вопросы.

Б) Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения.

12. А) Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.

Б) Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу.

14. А) Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его взглядах.

Б) Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов.

15. А) Я стараюсь успокоить другого и главным образом сохранить наши отношения

Б) Я стараюсь сделать все необходимое, чтобы избежать напряженности.

Б) Я пытаюсь убедить другого в преимуществах моей позиции.

17. А) Обычно я настойчиво стараюсь добиться своего.

Б) Я стараюсь сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.

18. А) Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.

Б) Я даю возможность другому в чем-то остаться при своем мнении, если он также идет мне навстречу.

19. А) Первым делом я стараюсь ясно определить то, в чем состоят все затронутые интересы и спорные вопросы.

Б) Я стараюсь отложить решение спорного вопроса с тем, чтобы со временем решить его окончательно.

20. А) Я пытаюсь немедленно преодолеть наши разногласия.

Б) Я стараюсь найти наилучшее сочетание выгод и потерь для нас обоих.

21. А) Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.

Б) Я всегда склоняюсь к прямому обсуждению проблемы.

22. А) Я пытаюсь найти позицию, которая находится посредине между моей позицией и точкой зрения другого человека.

23. А) Как правило, я озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.

Б) Иногда предоставляю возможность другим взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.

24. А) Если позиция другого кажется ему очень важной, я постараюсь пойти навстречу его желаниям.

Б) Я стараюсь убедить другого прийти к компромиссу.

25. А) Я пытаюсь показать другому логику и преимущества моих взглядов.

Б) Ведя переговоры, я стараюсь быть внимательным к желаниям другого.

Б) Я почти всегда озабочен тем, чтобы удовлетворить желания каждого из нас.

27. А) Зачастую я избегаю занимать позицию, которая может вызвать споры.

Б) Если это сделает другого счастливым, я дам ему возможность настоять на своем.

28. А) Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.

Б) Улаживая ситуацию, я обычно стараюсь найти поддержку у другого.

Б) Думаю, что не всегда стоит волноваться из-за каких-то возникающих разногласий.

Б) Я всегда занимаю такую позицию в спорном вопросе, чтобы мы совместно с другим заинтересованным человеком могли добиться успеха.