Разработайте разные по значению и объему соглашения

Посмотрите на проблему с учетом мнений различных специалистов.

В том числе, редакторов отделов, директора по производству, экономистов, руководство отдела сбыта и пр. Изучите мнение каждого из них: можно ли снизить цену на журнал, за счет сокращения издержек производства, увеличить производительность труда в производстве (печати) издания, увеличить число точек сбыта продукции. Определите перспективные варианты решения проблемы: какой из вариантов даст максимум эффекта при минимальных затратах.

Если вы ведете переговоры о деловом контракте, договоре, то постарайтесь предложить варианты, адекватные интересам и возможностям другой стороны, их мировоззрению.

Один из способов расширить число вариантов за столом переговоров является подготовка разных по значению и объему соглашений. Если постоянное соглашение недостижимо, возможно, есть шанс договориться о временном соглашении. Или, если вы с другой стороной не можете достичь соглашения по первостепенным вопросам, то, как правило, можно достичь договоренности по вопросам второстепенной важности. Если возникает сложность прийти к соглашению по существу дела, то попробуйте договориться по процедуре.

Например, в случае спора сторон о величине возмещении ущерба в следствии дорожно-транспортного происшествия (ДТП) и невозможности самостоятельно прийти к соглашению, участники обращаются к посреднику – в суд, независимую оценочную комиссию, определяющую величину ущерба, и прочее.

Представленные ниже пары прилагательных характеризуют значение потенциального соглашения:

Более сильное по значению соглашение	Менее сильное по значению соглашение
постоянное	временное
окончательное	в принципе
первостепенное	второстепенное
существенное	по процедуре
обязывающее	необязывающее
безусловное	условное
всеобъемлющее	частичное

Помогает разнообразить число вариантов и повысить возможность достижения соглашения изменение объема соглашения. Можно разделить проблему на меньшие и более осуществимые части, попытаться достичь соглашения по отдельным аспектам или географическим точкам. Например, будущему подрядчику предложить выполнить часть работ, и затем решить вопрос окончательно о заключении соглашения в полном объеме. Примером может служить выпуск пробных партий товаров: небольших тиражей книг, малых серий автомобилей новых марок и прочее.

Положительный эффект дает предложение расширить существо дела, тогда договоренность может оказаться более привлекательной. Например, пригласить для участия в проекте еще несколько сторон, привлечь дополнительные инвестиции или интеллектуальные ресурсы, увеличить пространственные или временные параметры соглашения.

3.Ищите взаимную выгоду

Как уже отмечалось, третьей причиной того, что на столе переговоров бывает так мало хороших вариантов, является убежденность в невозможности увеличить число взаимовыгодных вариантов решения проблемы в силу стремления каждой из сторон рассматривать ситуацию как крайнюю: или выигрыш – или проигрыш. Либо вы получаете то, чего добиваетесь, либо они. Вместе с тем, в большинстве случаев всегда есть возможность достижения соглашения на основе взаимной выгоды. Как это сделать?

Дата добавления: 2014-11-29