Студопедия

КАТЕГОРИИ:


Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748)

Определите общие интересы




Теоретически ясно, что общность цели, разделяемые обеими сторонами интересы, помогают достижению соглашения. В реальности, на практике все обстоит значительно сложнее. В ходе переговоров может случиться так, что общие интересы одной из сторон станут не столь очевидными или почти не относящимися к делу, состояние взаимозависимости будет представляться не таким сильным, как это было раньше. Каким образом окажется полезным выявление общих интересов в подобных случаях?

2008 год. Общие интересы ЕС и России в сохранения сотрудничества помогали преодолеть кризис непонимания выступления России на стороне Осетии во время грузино-осетинского вооруженного конфликта.

Январь 2009 года. Общие интересы помогли преодолеть «газовый кризис» в отношениях между Украиной и Россией.

А вот конкретный, характерный пример из недавнего прошлого.

В 2001 году на протяжении более полугода США и Россия безуспешно вели переговоры на разных уровнях о судьбе договора по ПРО (Противоракетной обороне) от 1972 года, запрещающей сторонам испытание и развертывание систем ПРО в космосе.

США говорили о готовности в одностороннем порядке выйти из положений договора, мотивируя свое решение изменениями в мире, появлением военной угрозы безопасности со стороны «недружественных» режимов. Кроме того, понятно, что представители американского ВПК (Военно-промышленного комплекса) стремились получить выгодные заказы от правительства, а некоторые политические круги, как и прежде, желали достижения военного перевеса над Россией.

Россия, со своей стороны, выступала против отказа от договора по ПРО, считая, что испытание новых систем и развертывание ПРО в космосе не повысит общий уровень безопасности, а наоборот снизит, поскольку неизбежно вызовет новую гонку вооружений, принудит Россию к развертыванию своей аналогичной системы.

После июньской встречи в верхах, когда двум президентам – Путину и Бушу по вопросу ПРО так и не удалось договориться, и было принято «протокольное» решение продолжить консультации, фактически опять началось скрытое противостояние сторон. Началась битва за свои интересы. Российская дипломатия активизировала переговоры с Белоруссией, с Китаем и со странами ближнего востока; состоялись переговоры с Ираном, Индией и другими странами о поставках обычных вооружений. Российские военные проводят ряд военных учений. В средствах массовой информации появляются материалы о бесперспективности развертывания США новой ПРО, которая в техническом плане не способна обеспечить стопроцентную безопасность, о наличии у России мобильных ракетных комплексов, включая «Тополь-2», способных преодолевать любую ПРО, наконец, о готовности России строить общую с Европейскими странами противоракетную систему. США заговорили о реальности проведения испытаний уже осенью 2001 года.

Теперь рассмотрим общие интересы. Общим интересом, как для России, так и для США, является обеспечение общей безопасности за счет снижения военной угрозы. Тем более это стало ясным после террористических актов в США 11 сентября 2001 года. Как снизить военную угрозу между двумя странами?

Со стороны России было сделано много жестов и предпринято реальных шагов, демонстрирующих дружелюбие и приверженность интересам мира: началось сотрудничество спецслужб обеих стран в плане обмена информацией о террористах вообще и террористических базах в Афганистане в частности. Россия заявила о предоставлении своего воздушного пространства для доставки США гуманитарных грузов в Афганистан и об оказании военной помощи Северному Альянсу в Афганистане оружием, техникой и гуманитарными грузами.

Однако самым неожиданным шагом было то, что в середине октября 2001 года Россия заявила о закрытии своих военных баз - в Комране во Вьетнаме и комплекса радиолокационного наблюдения на Кубе. В ответ со своей стороны США 26 октября 2001 года объявили об отказе намеченных в октябре испытаний новых систем ПРО.

К 2008 году вновь обостряется вопрос о размещении систем ПРО в Европе. Поэтому. В конце 2008 года Президент Медведев в ответ на стремление США разместить элементы ПРО в Европе - непосредственно у границ России, был вынужден заявить о плане развертывании элементов ПРО Росси в Калиниградской области и других прилегающих районах. Видно осознание бесперспективности наращивания военного потенциала в ущерб безопасности побудило новую администрацию Белого дома – Президента Обаму продолжить переговоры с Россией о развертывании ПРО в Европе.

 

Переговорщику необходимо стремиться к решениям, которые удовлетворяют другую сторону.

Когда покупатель чувствует себя обманутым, проигрывает и владелец магазина, поскольку он подрывает свою репутацию и теряет клиента. Решение, в результате которого другая сторона ничего не получит, выглядит хуже, нежели то, при котором она чувствует себя спокойно. В ситуациях взаимозависимости лучше найти способ удовлетворить взаимные интересы, чем ничего не получить друг от друга.




Поделиться с друзьями:


Дата добавления: 2014-11-29; Просмотров: 366; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы!


Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет



studopedia.su - Студопедия (2013 - 2024) год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! Последнее добавление




Генерация страницы за: 0.012 сек.